{"id":2550,"date":"2023-06-22T09:05:31","date_gmt":"2023-06-22T09:05:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/?page_id=2550"},"modified":"2024-04-24T08:11:39","modified_gmt":"2024-04-24T08:11:39","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead Nurturing"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_15516\" aria-describedby=\"caption-attachment-15516\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15516\" src=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadNurturing.jpg\" alt=\"Lead Nurturing\" width=\"1000\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadNurturing.jpg 1000w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadNurturing-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadNurturing-768x461.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15516\" class=\"wp-caption-text\">Chica con un carro de la compra con correos electronicos.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Es el nombre que se le da a las estrategias que se utilizan para cautivar al usuario e impulsarlo cada vez m\u00e1s a la etapa de compra. El <strong>lead Nurturing o la nutrici\u00f3n de prospectos es un conjunto de estrategias personalizadas<\/strong> que se llevan a cabo a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico y otras plataformas.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el lead nurturing?<\/h2>\n<p>Es una serie de estrategias que se llevan a cabo una vez que el cliente ha pasado la etapa de conversi\u00f3n <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/embudo-ventas-e-commerce\/\">dentro del embudo de ventas<\/a>, para garantizar que avance hacia la otra etapa de venta. Una de las <strong>estrategias m\u00e1s utilizadas en el lead nurturing es el email marketing<\/strong>, a trav\u00e9s de \u00e9ste se pueden realizar env\u00edos personalizados.<\/p>\n<p>Igualmente, tambi\u00e9n se pueden utilizar otras estrategias m\u00e1s avanzadas, como el contenido inteligente, es una estrategia que se lleva a cabo en el blog de la empresa y permite seleccionar los contenidos de forma personalizada para el usuario, seg\u00fan sus intereses y necesidades. El objetivo final siempre ser\u00e1 la venta y la fidelizaci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<h2>\u00bfPara qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n<p>En primer lugar. permite cautivar a los usuarios, ya que se encuentran en la etapa de conversi\u00f3n, significa que han tenido la confianza suficiente para <strong>tener una comunicaci\u00f3n m\u00e1s directa con la empresa<\/strong>. En este sentido, es importante mantener el nivel de calidad en cuanto al contenido, lo que tambi\u00e9n puede ayudar a mejorar la imagen de la empresa y a fortalecer la relaci\u00f3n con el prospecto.<\/p>\n<p>Asimismo, al utilizar esta estrategia es posible conocer m\u00e1s a fondo al usuario, por ejemplo, en las <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/marketing-de-contenidos\/\">estrategias de marketing de contenido<\/a> se puede hacer un rastreo de los contenidos, ver d\u00f3nde el cliente hizo clic, de esta forma, es m\u00e1s f\u00e1cil interpretar cu\u00e1les son los temas que le interesan para seguir proporcionando informaci\u00f3n similar y as\u00ed llenar sus expectativas.<\/p>\n<p>Por otro lado, tambi\u00e9n es la <strong>oportunidad perfecta para implementar tecnolog\u00eda de automatizaci\u00f3n<\/strong>, por ejemplo, en el caso de los env\u00edos de email o chatbots, lo que puede ayudar a reducir la inversi\u00f3n de la empresa y generar mejores resultados.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona esta estrategia?<\/h2>\n<p>Consiste en una serie de etapas, es importante que la empresa impulse el cliente a trav\u00e9s de ellas <strong>para que pueda avanzar cada vez m\u00e1s en el embudo de ventas<\/strong>. El proceso se divide de la siguiente forma.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Educar<\/strong>: Consiste en proporcionar toda la informaci\u00f3n sobre el producto y la empresa, as\u00ed como las oportunidades que \u00e9stos pueden ofrecerles a los clientes dentro del mercado. En esta etapa es importante mostrar estad\u00edsticas y datos sorprendentes para llamar su atenci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Informar<\/strong>: Esta es la etapa donde la empresa da a conocer sus propuestas, es decir, informa cu\u00e1les son los productos disponibles y cu\u00e1les pueden ser los m\u00e1s ajustados a las expectativas individuales del cliente.<\/li>\n<li><strong>Comprometer<\/strong>: A trav\u00e9s de esta se le da a conocer al usuario <strong>por qu\u00e9 deber\u00eda comprar los productos de la empresa<\/strong> y no con la competencia, tambi\u00e9n se puede utilizar una estrategia de contenido para dar a conocer ideas o tutoriales que se pueden llevar a cabo con los productos de dicha empresa.<\/li>\n<li><strong>Convertir<\/strong>: Finalmente, <strong>se le realiza una propuesta personalizada al usuario<\/strong>, teniendo en cuenta los datos obtenidos en la etapa anterior, es decir, sus intereses y necesidades.<\/li>\n<li><strong>Involucrar<\/strong>: Esta puede ser una etapa adicional, consiste en involucrar a los usuarios dentro de la estrategia, es decir, <strong>invitarlo a compartir su experiencia con amigos o familiares<\/strong>, de forma que estos tambi\u00e9n se sientan interesados en la empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>\u00bfLead nurturing y lead scoring son lo mismo?<\/h2>\n<p>No, el scoring es una estrategia que se utiliza para segmentar los prospectos, es una estrategia donde se separan los que est\u00e1n listos para la compra y los que no. A partir de all\u00ed, se pueden <strong>llevar a cabo diferentes campa\u00f1as de lead nurturing para cada segmento<\/strong>, ya que debes adaptarte al estado en que se encuentran.<\/p>\n<p>Durante el scoring puedes definir a los clientes seg\u00fan el tipo de audiencia, su edad, nivel de educaci\u00f3n entre otros tipos de caracter\u00edsticas. De esta forma, despu\u00e9s ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil pasar a la personalizaci\u00f3n con las campa\u00f1as de email marketing o contenido inteligente.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[ \n{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es el lead nurturing?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<\/p>\n<p>Es una serie de estrategias que se llevan a cabo una vez que el cliente ha pasado la etapa de conversi\u00f3n <a href='https:\/\/www.appyweb.es\/embudo-ventas-e-commerce\/'>dentro del embudo de ventas<\/a>, para garantizar que avance hacia la otra etapa de venta. 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De esta forma, despu\u00e9s ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil pasar a la personalizaci\u00f3n con las campa\u00f1as de email marketing o contenido inteligente.<\/p>\n<p>\"}}\n]}<\/script><\/p>\n<h2>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre lead nurturing<\/h2>\n<p>Durante este proceso importante llevar a cabo estrategias de marketing muy avanzadas, si quieres conocer m\u00e1s sobre ellas presta atenci\u00f3n a los siguientes enlaces.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/5-practicas-rentables-automatizacion-email-marketing-pymes\/\">5 pr\u00e1cticas rentables de automatizaci\u00f3n de email marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.america-retail.com\/marketing-digital\/marketing-digital-10-pasos-del-proceso-de-lead-nurturing\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Marketing Digital: 10 pasos del proceso de lead nurturing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es el nombre que se le da a las estrategias que se utilizan para cautivar al usuario e impulsarlo cada vez m\u00e1s a la etapa de compra. 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