{"id":2554,"date":"2023-06-22T09:08:19","date_gmt":"2023-06-22T09:08:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/?page_id=2554"},"modified":"2024-04-24T08:33:10","modified_gmt":"2024-04-24T08:33:10","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead Scoring"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_15527\" aria-describedby=\"caption-attachment-15527\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15527\" src=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadScoring.jpg\" alt=\"Lead Scoring\" width=\"1000\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadScoring.jpg 1000w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadScoring-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/LeadScoring-768x461.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15527\" class=\"wp-caption-text\">Personas mirando un grafica desde un movil.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Tambi\u00e9n se le conoce como \u00abclasificaci\u00f3n de prospectos\u00bb es una t\u00e9cnica que se utiliza para segmentar y personalizar campa\u00f1as a favor de las caracter\u00edsticas de los usuarios. <strong>El Lead scoring sirve para preparar a los clientes potenciales<\/strong> y llevarlos hasta la etapa de compra.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un Lead Scoring?<\/h2>\n<p>Es una t\u00e9cnica que se utiliza en las <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/embudo-ventas-e-commerce\/\">pr\u00e1cticas del embudo de ventas<\/a> para segmentar y personalizar las estrategias, esas que se llevan a cabo para <strong>impulsar a los usuarios hasta la etapa de compra<\/strong>. Durante \u00e9sta se busca nutrir la base de datos, es decir, conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n personal acerca de los usuarios para conocerlos mejor. De esta forma, es m\u00e1s f\u00e1cil saber cu\u00e1les son sus intereses o necesidades que pueden ser complacidas con las estrategias.<\/p>\n<p>Pero con esta t\u00e9cnica tambi\u00e9n se pueden implementar pr\u00e1cticas de seguimiento del comportamiento, <strong>con la finalidad de registrar las acciones y las actividades de los usuarios<\/strong> para despu\u00e9s determinar cu\u00e1l es el tipo de contenido que m\u00e1s le interesa.<\/p>\n<h2>\u00bfPara qu\u00e9 sirve el Lead Scoring?<\/h2>\n<p>Esta t\u00e9cnica es de gran utilidad para la empresa, permite ver tres aspectos importantes en un prospecto:<\/p>\n<ul>\n<li>Mide el <strong>grado de afinidad donde un prospecto puede pasar a ser cliente ideal<\/strong> de la empresa.<\/li>\n<li>Observa el grado de conocimiento que el usuario tenga de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>Estudia el momento en que realiza su compra y se convierte en cliente fiel.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Beneficios de aplicar el Lead Scoring<\/h2>\n<ul>\n<li>Con esta pr\u00e1ctica es posible <strong>centrar de atenci\u00f3n de las ventas en los clientes potenciales<\/strong> y no en todos los usuarios a la vez.<\/li>\n<li>Es m\u00e1s f\u00e1cil orientar las campa\u00f1as de marketing seg\u00fan las caracter\u00edsticas de los clientes.<\/li>\n<li>Se puede fortalecer la conexi\u00f3n entre el \u00e1rea de marketing y ventas, ya que todos los esfuerzos de las promociones estar\u00e1n dirigidas a <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/conversion-web\/\">la calidad de la conversi\u00f3n web<\/a> del cliente para la venta.<\/li>\n<li>Genera un aumento de los ingresos, ya que tambi\u00e9n se suele buscar una mayor cantidad de clientes de calidad, lo que aumentar\u00e1 la venta.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Tipos de Lead Scoring<\/h2>\n<p>Una de las mejores ventajas de esta pr\u00e1ctica es que cuenta con una variedad de dos tipos, de esta forma, la empresa puede aplicar una o ambas al mismo tiempo <strong>para mejorar la efectividad de la estrategia<\/strong>. Son las siguientes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Scoring unidimensional:<\/strong> En este caso, se utiliza una clasificaci\u00f3n desde el 0 al 10, dependiendo de qu\u00e9 tan preparado est\u00e9 para la compra.<\/li>\n<li><strong>Scoring multidimensional: <\/strong>Se utilizan m\u00faltiples canales para clasificar a los prospectos, cuenta con una variedad y dimensiones para organizar a los prospectos en la base de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>De estos dos tipos de Lead scoring, el unidimensional no es muy productivo para la empresa, debido a que solo algunos llegan a comprar. Por otro lado, <strong>el multifuncional le da estabilidad a la empresa<\/strong>, por lo que el usuario concreta una compra final y atrae m\u00e1s clientes, debido que aporta m\u00e1s informaci\u00f3n que facilita que se conviertan en clientes potenciales.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[ \n{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\u00bfQu\u00e9 es un Lead Scoring?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<\/p>\n<p>Es una t\u00e9cnica que se utiliza en las <a href='https:\/\/www.appyweb.es\/embudo-ventas-e-commerce\/'>pr\u00e1cticas del embudo de ventas<\/a> para segmentar y personalizar las estrategias, esas que se llevan a cabo para <strong>impulsar a los usuarios hasta la etapa de compra<\/strong>. Durante \u00e9sta se busca nutrir la base de datos, es decir, conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n personal acerca de los usuarios para conocerlos mejor. 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