{"id":2922,"date":"2023-06-22T13:04:16","date_gmt":"2023-06-22T13:04:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/?post_type=project&#038;p=2922"},"modified":"2024-04-29T07:52:41","modified_gmt":"2024-04-29T07:52:41","slug":"marketing-b2b","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing B2B"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_15877\" aria-describedby=\"caption-attachment-15877\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-15877\" src=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/MarketingB2B.jpg\" alt=\"Marketing B2B\" width=\"1000\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/MarketingB2B.jpg 1000w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/MarketingB2B-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/MarketingB2B-768x461.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-15877\" class=\"wp-caption-text\">Dos personas haciendo marketing B2B.<\/figcaption><\/figure>\n<p>B2B son las siglas para lo que en ingl\u00e9s se conoce como Business To Business. Es un anglicismo que se usa en espa\u00f1ol para <strong>describir el modelo de negocios que se realiza de negocio a negocio<\/strong>, siendo esta la traducci\u00f3n literal del t\u00e9rmino. En este sentido, el Marketing B2b hace referencia al tipo de publicidad dirigida a empresas.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es?<\/h2>\n<p>Son las estrategias que se <strong>aplican para captar la atenci\u00f3n de una empresa como cliente<\/strong>. Es decir, el tipo de publicidad no va dirigido una persona, sino a compa\u00f1\u00edas que tienen necesidades espec\u00edficas sobre productos y servicios que no puede proveerse a s\u00ed misma.<\/p>\n<p>Estas estrategias involucran t\u00e9cnicas de publicidad tradicional y digital, <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/posicionamiento-web\/\">como posicionamiento web<\/a>, social media, blogs, entre otros canales de difusi\u00f3n. El objetivo final es captar la atenci\u00f3n de futuros lead y fidelizar a sus clientes.<\/p>\n<h2>Estrategias de marketing B2B<\/h2>\n<ul>\n<li>Una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s utilizadas es la de impulsar la imagen de marca, al final del d\u00eda, lo m\u00e1s importante es contar con una buena reputaci\u00f3n, <strong>ya que es lo que m\u00e1s valoran los negocios de tipo B2B<\/strong>.<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n es importante una buena comunicaci\u00f3n, a los negocios les gusta la veracidad y transparencia de las empresas a las que van a comprar.<\/li>\n<li>Es indispensable contar con una alta presencia online, no solo en redes sociales, sino tambi\u00e9n con un sitio web, blog, posicionamiento y otros canales.<\/li>\n<li>El <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/marketing-de-contenidos\/\">marketing de contenidos tambi\u00e9n es una buena opci\u00f3n<\/a> para publicitar este tipo de negocio.<\/li>\n<li>El emailing es una estrategia obligada, las empresas tienen m\u00e1s confianza en las propuestas comerciales a trav\u00e9s de env\u00edos de email.<\/li>\n<li>A prop\u00f3sito de lo anterior, los env\u00edos personalizados son los que tienen mayor efectividad, sobre todo con otras empresas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Plan de marketing B2B<\/h2>\n<p>Para <strong>dise\u00f1ar el plan de una campa\u00f1a de marketing B2B<\/strong> es necesario tener en cuenta los siguientes pasos.<\/p>\n<ol>\n<li>Establecer los objetivos de la campa\u00f1a, la publicidad debe tener una meta, recomendablemente cuantitativa.<\/li>\n<li>Lo siguiente <strong>es establecer la audiencia objetivo<\/strong>, el tipo de empresa que se busca atraer, as\u00ed como las necesidades que se deben cubrir.<\/li>\n<li>Establecer una buena oferta, las m\u00e1s efectivas son las personalizadas, seg\u00fan el tama\u00f1o del negocio y otras caracter\u00edsticas.<\/li>\n<li>Lo siguiente es establecer los canales de difusi\u00f3n, es decir, las plataformas donde la audiencia es m\u00e1s activa.<\/li>\n<li>Finalmente, <strong>se miden los resultados de la campa\u00f1a<\/strong>, se analiza si alcanz\u00f3 los objetivos propuestos.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Marketing B2B ejemplos<\/h2>\n<p>Las <strong>mejores campa\u00f1as de marketing B2B son llevadas a cabo por empresas de gran trayectoria<\/strong> en el sector. Por ejemplo, Ford laz\u00f3 una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil llamada <em>FordPass<\/em> para pymes, su funcionalidad se basa en ofrecer mayor seguridad y productividad en la gesti\u00f3n de sus veh\u00edculos.<\/p>\n<p>La herramienta permite localizar hasta 5 veh\u00edculos y aplicar un sistema de bloqueo cuando no est\u00e9n en uso, esto incrementa la seguridad de la flota.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[ \n{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\ud83d\udccc \u00bfQu\u00e9 es?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<\/p>\n<p>Son las estrategias que se <strong>aplican para captar la atenci\u00f3n de una empresa como cliente<\/strong>. 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