{"id":3142,"date":"2023-06-22T14:18:51","date_gmt":"2023-06-22T14:18:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/?post_type=project&#038;p=3142"},"modified":"2024-05-09T13:44:22","modified_gmt":"2024-05-09T13:44:22","slug":"modelo-race","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/modelo-race\/","title":{"rendered":"Modelo RACE"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_16379\" aria-describedby=\"caption-attachment-16379\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-16379\" src=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/ModeloRACE.jpg\" alt=\"Modelo RACE\" width=\"1000\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/ModeloRACE.jpg 1000w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/ModeloRACE-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/ModeloRACE-768x461.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-16379\" class=\"wp-caption-text\">Pantalla de un ordenador y tres personas con dos portatiles.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Se trata de un m\u00e9todo que permite planificar relaciones p\u00fablicas utilizando diferentes estrategias, el <strong>modelo RACE tiene como objetivo crear una estructura para definir los objetivos<\/strong> a perseguir en el marketing y mejorar las relaciones con la audiencia.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es?<\/h2>\n<p>Hace referencia a un sistema que sirve para determinar un plan de ejecuci\u00f3n para abordar a un consumidor que se encuentra en un proceso de compra, dependiendo del nivel donde se encuentre. En este caso, es necesario tener en cuenta <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/embudo-ventas-e-commerce\/\">c\u00f3mo funciona el embudo de ventas<\/a> de una empresa para lograr la difusi\u00f3n de las campa\u00f1as publicitarias.<\/p>\n<p>Las siglas RACE tienen un significado y para cada uno se establece un objetivo para actuar en cuanto a la calidad de la campa\u00f1a, convertir a los lectores en compradores para cerrar la venta y, por \u00faltimo, fidelizar a los clientes. Se definen de la siguiente forma.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reach<\/strong> (alcanzar): Consiste en dar a conocer la marca al p\u00fablico y en alcanzar un nicho de mercado previamente establecido.<\/li>\n<li><strong>Act<\/strong> (actuar): La marca debe empezar a interactuar con el posible cliente.<\/li>\n<li><strong>Convert<\/strong> (convertir): Despu\u00e9s de la interacci\u00f3n, <strong>se debe lograr que el usuario realice una compra<\/strong>, se le presentan ofertas basadas en la interacci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Engage<\/strong> (comprometer): Se basa en hacer que el usuario se fidelice con la marca, que vuelva a comprar cada vez que necesite el producto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfPara qu\u00e9 sirve?<\/h2>\n<p>Les permite a las empresas realizar un plan comercial para <strong>alcanzar los objetivos planteados con cada campa\u00f1a<\/strong>, es muy similar al <a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/marketing-de-atraccion\/\">marketing de atracci\u00f3n o inbound<\/a>, ya que tambi\u00e9n se establece cada estrategia seg\u00fan los tipos de usuarios, es decir, si est\u00e1n o no preparados para la compra. Pero, es m\u00e1s vers\u00e1til, ya que no se basa solo en ofrecer contenidos como forma de valor, sino tambi\u00e9n ofertas, descuentos, promociones.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es un excelente m\u00e9todo para las empresas que apenas est\u00e1n empezando a establecer estrategias digitales, ya que es una base para organizar calendarios de acciones, objetivos, metas y resultados de venta, sin tener que gastar demasiado dinero. Aun as\u00ed, es indispensable <strong>la ayuda de vendedores que sepan c\u00f3mo persuadir a los usuarios<\/strong> y convencerlos de ser clientes.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo establecer el modelo RACE en una estrategia de marketing?<\/h2>\n<ul>\n<li>Es m\u00e1s como una filosof\u00eda, as\u00ed que se deben establecer las estructuras en conjunto con los objetivos y las estrategias, en este sentido, <strong>se recomienda es definir un problema o necesidad que debe tener el cliente<\/strong>, para esto se define un perfil de buyer persona.<\/li>\n<li>Seguidamente, se determina cu\u00e1les ser\u00e1n las acciones que se utilizar\u00e1n para resolver esa necesidad, utilizando como ejemplo el producto o servicio.<\/li>\n<li>Para continuar, se debe comunicar a la audiencia, se propone el problema y la soluci\u00f3n en conjunto por los canales m\u00e1s apropiados.<\/li>\n<li>Una vez que el cliente interact\u00fae, <strong>se le presentan varias opciones un poco m\u00e1s personalizadas<\/strong>, seg\u00fan la informaci\u00f3n que proporcion\u00f3 con la interacci\u00f3n.<\/li>\n<li>Al comprar, se pueden utilizar otras estrategias como muestras gratis o cupones de descuento para fidelizarlo.<\/li>\n<li>Para finalizar, se deben analizar todos los resultados, cu\u00e1l fue la efectividad del mensaje principal, qu\u00e9 datos se obtuvieron con la interacci\u00f3n, cu\u00e1les fueron las estrategias m\u00e1s efectivas, la ganancia final, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ejemplo del Modelo RACE<\/h2>\n<p>Existen muchas formas de maquetar el modelo RACE, pero uno de los favoritos es utilizar el embudo, aunque en la siguiente imagen se puede ver <strong>un esquema muy sencillo de c\u00f3mo aplicarlo<\/strong>. Se establecen las estrategias de <em>Alcanzar<\/em> en primer lugar y se llevan a cabo en conjunto, como puede ser la optimizaci\u00f3n SEO, anuncios en buscadores o SEM, marketing en redes sociales. Despu\u00e9s, pasa a las siguientes estrategias para convertir y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[ \n{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\ud83d\udccc \u00bfQu\u00e9 es?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<\/p>\n<p>Hace referencia a un sistema que sirve para determinar un plan de ejecuci\u00f3n para abordar a un consumidor que se encuentra en un proceso de compra, dependiendo del nivel donde se encuentre. 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Se definen de la siguiente forma.<\/p>\n<\/p>\n<ul>\n<\/p>\n<li><strong>Reach<\/strong> (alcanzar): Consiste en dar a conocer la marca al p\u00fablico y en alcanzar un nicho de mercado previamente establecido.<\/li>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<li><strong>Act<\/strong> (actuar): La marca debe empezar a interactuar con el posible cliente.<\/li>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<li><strong>Convert<\/strong> (convertir): Despu\u00e9s de la interacci\u00f3n, <strong>se debe lograr que el usuario realice una compra<\/strong>, se le presentan ofertas basadas en la interacci\u00f3n.<\/li>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/p>\n<li><strong>Engage<\/strong> (comprometer): Se basa en hacer que el usuario se fidelice con la marca, que vuelva a comprar cada vez que necesite el producto.<\/li>\n<\/p>\n<\/p>\n<\/ul>\n<\/p>\n<\/p>\n<p>\"}},\n{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\ud83d\udccc \u00bfPara qu\u00e9 sirve?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"<\/p>\n<p>Les permite a las empresas realizar un plan comercial para <strong>alcanzar los objetivos planteados con cada campa\u00f1a<\/strong>, es muy similar al <a href='https:\/\/www.appyweb.es\/marketing-de-atraccion\/'>marketing de atracci\u00f3n o inbound<\/a>, ya que tambi\u00e9n se establece cada estrategia seg\u00fan los tipos de usuarios, es decir, si est\u00e1n o no preparados para la compra. 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Se establecen las estrategias de <em>Alcanzar<\/em> en primer lugar y se llevan a cabo en conjunto, como puede ser la optimizaci\u00f3n SEO, anuncios en buscadores o SEM, marketing en redes sociales. Despu\u00e9s, pasa a las siguientes estrategias para convertir y as\u00ed sucesivamente.<\/p>\n<p>\"}}\n]}<\/script><\/p>\n<h2>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre el modelo RACE<\/h2>\n<p>Si apenas est\u00e1s empezando a dise\u00f1ar tu plan de marketing en Internet, te conviene empezar por este m\u00e9todo, mira m\u00e1s al respecto en los siguientes enlaces.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.appyweb.es\/diccionario\/inboundizacion\/\">\u00bfQu\u00e9 es la Inboundizaci\u00f3n y para qu\u00e9 sirve?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.marketing.pink\/como-aplicar-el-sistema-race-para-mejorar-cualquier-estrategia-de-comunicacion\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">C\u00f3mo aplicar el sistema RACE para mejorar cualquier estrategia de comunicaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se trata de un m\u00e9todo que permite planificar relaciones p\u00fablicas utilizando diferentes estrategias, el modelo RACE tiene como objetivo crear una estructura para definir los objetivos a perseguir en el marketing y mejorar las relaciones con la audiencia. \u00bfQu\u00e9 es? 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