≡En resumen
- Una buena propuesta SEO empieza por un diagnóstico de tu web y tu competencia, no por un paquete cerrado de horas.
- Pide que concreten el trabajo mensual: técnica, contenidos, enlaces e informes, con entregables verificables.
- Nadie puede garantizar el primer puesto en Google, y la propia Google lo advierte en su documentación.
- Los accesos a Search Console, Analytics y la web, y los contenidos creados, deben quedar a tu nombre.
- Compara propuestas por trabajo incluido y por cómo miden resultados, no solo por precio mensual.
01 Agencia SEO, consultor freelance o equipo interno
Antes de comparar nombres, decide qué tipo de proveedor encaja con tu empresa. Un consultor independiente suele ofrecer trato directo y criterio experto, pero tiene una capacidad limitada de ejecución. Una agencia puede cubrir técnica, contenidos, enlaces y desarrollo con más recursos. Un perfil interno conoce tu negocio como nadie, aunque necesita formación continua y herramientas que cuestan dinero.
No hay una opción mejor para todos. Una pyme con una web de servicios y poco tiempo para gestionar suele necesitar a alguien que diagnostique y ejecute. Una empresa con equipo de marketing propio puede preferir una consultoría que marque la estrategia y forme al equipo.
| Modelo | Ventajas | Inconvenientes | Encaja si… |
|---|---|---|---|
| Consultor freelance | Trato directo, experiencia concentrada | Capacidad limitada, dependencia de una persona | Necesitas estrategia y tienes quien ejecute |
| Agencia SEO | Equipo multidisciplinar, más capacidad | Riesgo de trato impersonal si es muy grande | Necesitas estrategia y ejecución completa |
| Equipo interno | Conoce el negocio, dedicación total | Coste fijo, formación y herramientas | El SEO es un canal central y continuo |
| Mixto | Estrategia externa, ejecución interna | Requiere coordinación | Tienes equipo de contenidos o desarrollo |
02 Qué preparar antes de pedir presupuesto
Cuanta más información des, más precisa y comparable será la propuesta que recibas. Un proveedor que no tiene contexto solo puede ofrecerte un paquete genérico, y eso es justo lo que quieres evitar. Dedica media hora a reunir estos datos antes de hablar con nadie y pide a todos los candidatos que respondan sobre la misma base.
Además, el ejercicio te obliga a aclarar internamente qué esperas del SEO: no es lo mismo querer más llamadas para un servicio concreto en tu ciudad que vender en toda España con una tienda online.
- ✓Servicios o productos que más margen te dejan y que quieres impulsar.
- ✓Zona donde trabajas: barrio, ciudad, provincia, España u otros países.
- ✓Competidores que ves por delante en Google y competidores comerciales reales.
- ✓Histórico: si has trabajado antes el SEO, con quién, qué se hizo y qué pasó.
- ✓Accesos disponibles: Search Console, Analytics, gestor de la web, Perfil de Empresa.
- ✓Recursos internos: quién puede aportar información, fotos, casos o revisar textos.
- ✓Presupuesto aproximado y plazo en el que necesitas ver los primeros avances.
03 Preguntas 1 a 3: cómo entienden tu negocio
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1. ¿Qué habéis visto ya de mi web?
Una propuesta seria llega con observaciones concretas sobre tu web y tu competencia, no con un documento genérico.
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2. ¿Qué búsquedas consideráis prioritarias y por qué?
Deben relacionarlas con tus servicios rentables, no solo con volumen de búsqueda.
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3. ¿Quién es mi competencia en Google?
A veces no es tu competencia comercial, sino portales, directorios o marcas grandes. Saberlo cambia la estrategia.
04 Preguntas 4 a 6: qué trabajo harán cada mes
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4. ¿Qué incluye exactamente la cuota mensual?
Correcciones técnicas, páginas nuevas, optimización de existentes, enlaces, informes y reuniones.
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5. ¿Quién va a trabajar en mi proyecto?
Conoce a la persona responsable y quién hará cada parte: estrategia, técnica, redacción, enlaces.
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6. ¿Cómo conseguís enlaces?
Deben explicarte el método: medios, colaboraciones, contenidos que se enlazan. Si es «secreto», mal asunto.
SEO técnico
Indexación, velocidad, arquitectura, redirecciones, datos estructurados.
Contenido
Páginas de servicio, categorías, artículos y optimización de lo que ya existe.
Autoridad
Enlaces y menciones de calidad, Perfil de Empresa y reseñas si eres local.
Medición
Informe mensual con trabajo realizado y su efecto en tráfico y contactos.
05 Preguntas 7 a 9: cómo medirán los resultados
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7. ¿Qué indicadores vais a reportar?
Además de posiciones y tráfico, contactos, llamadas o ventas desde orgánico.
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8. ¿Qué plazos realistas manejáis?
La respuesta debe ser honesta y con matices según la competencia, no «en un mes estás arriba».
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9. ¿Qué pasa si no hay resultados?
Cómo revisarán la estrategia, cada cuánto y con qué criterio.
Sobre los plazos, la referencia más fiable es la de la propia Google: entre cuatro meses y un año para ver beneficios. Lo explicamos con detalle en cuánto tarda el SEO en dar resultados. Desconfía de quien te prometa mucho menos sin conocer tu sector.
06 Preguntas 10 a 12: propiedad, permanencia y comunicación
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10. ¿A nombre de quién quedan los accesos?
Search Console, Analytics, Perfil de Empresa y la propia web deben ser tuyos; la agencia accede como usuario.
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11. ¿Hay permanencia?
Un compromiso inicial de algunos meses es razonable porque el SEO necesita tiempo, pero debe estar claro por escrito.
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12. ¿Cómo y cada cuánto nos comunicaremos?
Informe mensual, reunión periódica y un canal para dudas con tiempos de respuesta.
07 Señales de alarma al contratar SEO
- ✓Te garantizan el primer puesto en Google o posiciones concretas en un plazo corto.
- ✓El precio es muy bajo y prometen resultados muy rápidos.
- ✓No te explican cómo conseguirán los enlaces.
- ✓Los informes solo muestran posiciones de palabras clave sin volumen de búsqueda.
- ✓No piden acceso a Search Console ni a Analytics para empezar.
- ✓Te venden el mismo paquete que a cualquier otro negocio sin haber visto tu web.
Muchas de estas prácticas tienen nombre: el black hat SEO busca atajos que pueden funcionar unas semanas y acabar en una penalización. Pregunta siempre por el método.
08 Modelos de precio y cómo comparar presupuestos
Las propuestas de SEO se presentan de formas muy distintas, lo que hace difícil compararlas. Lo importante no es la cifra mensual aislada, sino qué trabajo compras con ella y cuánto se parece a lo que tu web necesita. Tienes una referencia de precios del SEO para pymes en otra guía.
| Modelo | Cómo funciona | Cuándo tiene sentido |
|---|---|---|
| Cuota mensual | Trabajo continuo con plan y entregables | Proyectos que necesitan constancia |
| Proyecto cerrado | Auditoría, migración o paquete de contenidos | Necesidad concreta con principio y fin |
| Bolsa de horas | Horas de consultoría según necesidad | Equipos internos que necesitan apoyo puntual |
| Variable por resultados | Parte del pago ligada a objetivos | Solo si los objetivos y la medición son claros |
Pon en una tabla, para cada propuesta, cuántas páginas nuevas y optimizadas incluye al mes, qué trabajo técnico, cuántos enlaces y de qué tipo, qué informes y quién es el responsable. A menudo la propuesta más barata incluye muchísimo menos trabajo real.
09 ¿Necesitas una agencia especializada en tu sector?
La especialización ayuda, pero no es imprescindible. Un proveedor que ya ha trabajado con clínicas, despachos, tiendas online o empresas industriales conoce el tipo de búsquedas, la competencia habitual y las limitaciones legales o comerciales del sector, y eso acorta la curva de aprendizaje. Sin embargo, lo determinante sigue siendo el método: cómo diagnostica, prioriza y mide.
Negocio local
Busca experiencia en Perfil de Empresa, reseñas, páginas por ubicación y búsquedas con intención cercana.
Tienda online
Pide experiencia en categorías, fichas de producto, filtros, feeds y rendimiento técnico con catálogos grandes.
Empresa B2B
Valora que sepan trabajar búsquedas de poco volumen pero alto valor y contenidos que generan contactos cualificados.
Proyecto internacional
Exige experiencia en hreflang, estructura multidioma y búsquedas en cada mercado.
10 Qué debería pasar en los primeros 90 días
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Semanas 1-2
Accesos, auditoría técnica, investigación de palabras clave y competencia.
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Semanas 3-6
Plan priorizado, correcciones técnicas críticas y optimización de las páginas principales.
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Semanas 7-12
Contenidos nuevos, enlazado interno, primeras acciones de autoridad y primer informe de evolución.
11 Herramientas y el siguiente paso
Un buen profesional trabaja con herramientas de análisis y seguimiento, pero las herramientas no sustituyen el criterio. Si te interesa saber cuáles se usan en el día a día, aquí tienes las herramientas SEO que usamos.
Si buscas a alguien que diagnostique tu web, priorice y te acompañe en la ejecución, puedes contratar un consultor SEO con informe de partida. Y si lo que necesitas es que alguien se encargue de todo el trabajo cada mes, lo adecuado es una empresa de posicionamiento web con equipo técnico y de contenidos.
Preguntas frecuentes
Fíjate en si analiza tu web antes de proponerte nada, si concreta el trabajo mensual, si mide resultados de negocio y si te explica con transparencia cómo consigue enlaces. Pide casos y referencias de proyectos parecidos al tuyo.
Un consultor encaja si necesitas estrategia y tienes quien ejecute. Una agencia, si necesitas que alguien haga el trabajo técnico, de contenidos y de enlaces de forma continua.
No. Google advierte de que nadie puede garantizar un primer puesto. Una promesa así es una señal de alarma.
Un compromiso inicial de entre tres y seis meses es habitual porque el SEO necesita tiempo para dar resultados, pero las condiciones de salida deben estar claras por escrito.
Acceso como usuario a Search Console, Analytics, el gestor de la web y, si eres local, al Perfil de Empresa. Las cuentas deben seguir siendo de tu empresa.
El trabajo realizado, la evolución de impresiones, clics y keywords objetivo, los contactos o ventas desde orgánico y los próximos pasos con sus prioridades.
Depende del alcance: una auditoría puntual, una consultoría por horas o un servicio mensual con técnica, contenidos y enlaces tienen precios muy distintos. Compara siempre el trabajo incluido, no solo la cuota, y desconfía de precios muy bajos con promesas rápidas.
Qué ha visto de tu web, qué búsquedas priorizaría y por qué, qué trabajo haría cada mes, cómo conseguiría enlaces, cómo mediría resultados de negocio y en qué plazos realistas.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Raúl Aránega Segura
CEO y especialista SEO en appyweb
Fundador de appyweb. Más de una década posicionando webs y tiendas online en Google y, ahora, en las respuestas de la IA.
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