≡En resumen
- Una startup no se define por ser pequeña o nueva, sino por buscar un modelo de negocio escalable en plena incertidumbre.
- Su recorrido típico pasa por idea, validación con un producto mínimo viable, encaje con el mercado y crecimiento con inversión.
- En España, la Ley 28/2022 exige cumplir requisitos de antigüedad, sede, plantilla e innovación y obtener el certificado de ENISA.
- Las ventajas incluyen tributar al 15 %, aplazar impuestos, mejores condiciones para stock options y para los inversores.
- Pierde la condición a los 5 o 7 años, si factura más de 10 millones o si la compra una empresa que no es emergente.
01 ¿Qué es una startup?
La palabra viene del inglés to start up, «arrancar, poner en marcha». Dos definiciones se citan más que ninguna. Steve Blank escribió en 2010 que una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Eric Ries, creador del método Lean Startup, la describió en 2011 como una institución humana diseñada para crear un producto o servicio nuevo en condiciones de incertidumbre extrema.
Ambas coinciden en lo esencial: la startup todavía está buscando su modelo de negocio, mientras que una empresa consolidada ya lo ejecuta.
02 Características de una startup
Innovación
Resuelve un problema de una forma nueva, en producto, en proceso o en modelo de negocio.
Escalabilidad
Puede multiplicar clientes sin multiplicar costes en la misma proporción, casi siempre gracias al software.
Incertidumbre
No sabe todavía si el cliente quiere el producto ni cuánto pagará: trabaja con hipótesis que valida con datos.
Crecimiento rápido
Busca crecer deprisa para ocupar un mercado antes que otros, aunque pierda dinero al principio.
Financiación externa
Suele necesitar capital de terceros, a cambio de participaciones, para llegar a ser rentable.
Equipo pequeño y multidisciplinar
Pocas personas que cubren producto, tecnología y ventas, con una parte del sueldo en acciones.
03 Startup vs pyme: diferencias
| Startup | Pyme tradicional | |
|---|---|---|
| Modelo de negocio | Por descubrir y validar | Conocido y probado |
| Objetivo inicial | Crecer y demostrar tracción | Ser rentable pronto |
| Escalabilidad | Alta, a menudo global | Limitada por personal, local o maquinaria |
| Financiación | Inversores a cambio de capital | Recursos propios, préstamos y subvenciones |
| Riesgo | Muy alto: muchas no sobreviven | Moderado |
| Ejemplo | Plataforma SaaS de reservas | Restaurante, asesoría o taller |
04 Fases de una startup y cómo se financia cada una
-
1
Idea y pre-seed
Se define el problema y la solución. Se financia con ahorros de los fundadores, familiares y amigos o programas de aceleración.
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2
Validación
Se lanza un producto mínimo viable para comprobar si alguien lo usa y paga. Es la fase en la que más startups pivotan o cierran.
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3
Seed o semilla
Con las primeras señales de tracción entran business angels, aceleradoras o préstamos participativos públicos.
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4
Encaje producto-mercado
El producto retiene clientes y crece de forma orgánica. Se busca repetir la venta de forma predecible.
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5
Series A, B, C…
Fondos de capital riesgo financian la expansión: equipo, marketing, nuevos países. Cada ronda suele valorar más la empresa.
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6
Madurez o salida
La empresa se vuelve rentable, es adquirida por otra o sale a bolsa.
Tienes el detalle de cada vía de financiación, de los préstamos de ENISA al crowdfunding, en fuentes de financiamiento. Y para la fase de validación, en nuestra guía explicamos qué es un MVP y cómo lanzar el de tu app o SaaS. A las pocas startups que superan los 1.000 millones de dólares de valoración sin cotizar se les llama unicornios, término que acuñó la inversora Aileen Lee en 2013.
05 Ley de Startups en España (Ley 28/2022): requisitos
La Ley 28/2022, de 21 de diciembre, de fomento del ecosistema de las empresas emergentes, publicada en el BOE el 22 de diciembre de 2022, define qué es una startup a efectos legales. Su artículo 3 exige que la empresa cumpla a la vez estas condiciones:
- ✓Ser de nueva creación o tener como máximo 5 años desde su inscripción en el Registro Mercantil (7 en biotecnología, energía, industria y otros sectores estratégicos).
- ✓No haber nacido de una fusión, escisión o transformación de empresas que no sean emergentes.
- ✓No distribuir ni haber distribuido dividendos.
- ✓No cotizar en un mercado regulado.
- ✓Tener la sede social o un establecimiento permanente en España.
- ✓Tener al menos el 60 % de la plantilla con contrato laboral en España.
- ✓Desarrollar un proyecto de emprendimiento innovador con un modelo de negocio escalable, certificado por ENISA.
El artículo 6 añade cuándo se pierden los beneficios: al terminar esos 5 o 7 años, si la empresa se extingue, si la adquiere otra que no sea emergente, si su volumen de negocio anual supera los 10 millones de euros o si sus socios de referencia son condenados por los delitos que enumera la ley.
06 Ventajas fiscales y laborales de la Ley de Startups
| Medida | Qué supone | Dónde |
|---|---|---|
| Impuesto sobre Sociedades reducido | 15 % el primer período con base positiva y los tres siguientes, en lugar del tipo general | Art. 7 |
| Aplazamiento de impuestos | Aplazar sin garantías la deuda de los dos primeros ejercicios con base positiva, 12 y 6 meses | Art. 8 |
| Stock options | Exención de hasta 50.000 € anuales en la entrega de acciones o participaciones a empleados (antes 12.000 €) | Modificación de la Ley del IRPF |
| Incentivo a inversores | Deducción en el IRPF del 50 % de lo invertido en empresas de nueva o reciente creación, con base máxima de 100.000 € al año | Modificación del art. 68.1 de la Ley del IRPF |
| Autónomos en pluriactividad | Bonificación del 100 % de la cuota mínima de autónomos durante 3 años a quien controla la startup y trabaja por cuenta ajena | Disposición final cuarta |
| Inversores extranjeros | Pueden invertir con NIF, sin necesidad de NIE | Art. 9 |
07 Cómo obtener la certificación de startup de ENISA
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1
Comprueba los requisitos
Antigüedad, sede, plantilla, ausencia de dividendos y un proyecto innovador y escalable.
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2
Prepara la documentación
Datos de la sociedad y de los socios y una descripción del proyecto que justifique la innovación y el modelo de negocio escalable.
-
3
Solicítalo en línea
La solicitud se presenta a ENISA (Empresa Nacional de Innovación) de forma electrónica. El proceso no tiene coste para la empresa.
-
4
Evaluación
ENISA analiza la solicitud. La ley fija un plazo máximo de tres meses desde que la solicitud está completa.
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5
Resolución y registro
Con el certificado, la empresa puede aplicar las ventajas ante Hacienda y demás organismos.
La certificación es independiente de la financiación: una startup certificada no recibe dinero por serlo, aunque ENISA también ofrece préstamos participativos a las que cumplen sus propios criterios.
08 Del proyecto al producto: la tecnología en una startup
La mayoría de startups escalables son empresas de software: plataformas SaaS, marketplaces o apps. La tecnología es a la vez el producto y la razón de la escalabilidad, por eso conviene empezar por un producto mínimo, medir y solo después construir a lo grande. En nuestra guía de cómo crear un SaaS repasamos pasos, costes y stack.
Dos fundadores validan su idea con una web sencilla y 15 clínicas que prueban la herramienta gratis. Cuando cinco empiezan a pagar, construyen la plataforma definitiva y una app para los pacientes, piden la certificación de ENISA para tributar al 15 % y levantan una ronda semilla con business angels para contratar ventas.
Si estás en ese punto, en appyweb hacemos el desarrollo de software SaaS y el desarrollo de aplicaciones móviles para startups, desde el MVP hasta la versión que escala.
Preguntas frecuentes sobre Startup
Viene del inglés to start up, «arrancar». Designa una empresa emergente que busca un modelo de negocio innovador y escalable en condiciones de incertidumbre, normalmente con base tecnológica.
La pyme aplica un modelo de negocio conocido y busca ser rentable pronto. La startup todavía está validando su modelo, aspira a crecer muy rápido y suele financiarse con inversores.
Tener como máximo 5 años (7 en algunos sectores), sede en España, el 60 % de la plantilla en España, no repartir dividendos ni cotizar y un proyecto innovador y escalable certificado por ENISA.
Tributar al 15 % en el Impuesto sobre Sociedades durante cuatro ejercicios con base positiva, aplazar impuestos, mejores condiciones para las stock options de los empleados y más incentivos para los inversores.
Nada. ENISA indica que el proceso de certificación como empresa emergente no tiene coste para la empresa solicitante.
Al cumplir 5 años (7 en sectores estratégicos), si factura más de 10 millones de euros al año, si la compra una empresa no emergente o si deja de cumplir cualquier requisito.
Idea, validación con un producto mínimo viable, ronda semilla, encaje producto-mercado, rondas de crecimiento (Series A, B, C) y madurez o salida.
Una startup que alcanza una valoración de más de 1.000 millones de dólares sin cotizar en bolsa. El término lo acuñó la inversora Aileen Lee en 2013.
Fuentes consultadas
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