≡En resumen
- La factura tiene dos partes: la inversión que pagas a Google, Meta, TikTok o LinkedIn y la gestión de quien diseña, optimiza y mide las campañas.
- Orientativamente, gestionar una plataforma cuesta de 250 a 700 € al mes en cuentas pequeñas y medianas; por encima de 5.000 € de inversión es habitual cobrar un 10-15 % del gasto.
- Cada plataforma adicional añade configuración, creatividades e informes: cuenta con 150-500 € más al mes por plataforma.
- Sin conversiones bien medidas, cualquier presupuesto se gasta a ciegas: el alta debe incluir el etiquetado y la medición.
- La calculadora te devuelve en 48 horas una propuesta cerrada con la gestión y la inversión recomendada para tu caso.
01 Precios de la gestión de Google Ads y PPC en España
Cuando pides un presupuesto de PPC estás comprando dos cosas distintas. La primera es la inversión publicitaria: el dinero que Google, Meta o TikTok te cobran por clics, impresiones o visualizaciones en su subasta. La segunda es la gestión: el trabajo de investigar palabras clave y audiencias, montar la estructura, escribir anuncios, medir conversiones y optimizar cada semana. Este presupuesto se refiere a la segunda; la primera la decides tú y la pagas directamente a cada plataforma.
La tabla resume lo que en el mercado español suele cobrarse por la gestión de campañas de Google Ads y otras plataformas de pago por clic, según la inversión mensual. Son referencias orientativas para 2026, sin IVA y para una sola plataforma.
| Inversión mensual en anuncios | Gestión mensual habitual | Qué se puede abarcar |
|---|---|---|
| 200 – 500 € | 200 – 400 € (a menudo, cuota mínima) | Una campaña de búsqueda local con pocas palabras clave muy concretas |
| 500 – 1.000 € | 250 – 500 € | Búsqueda y remarketing, o búsqueda y una campaña de Shopping pequeña |
| 1.000 – 2.000 € | 350 – 700 € | Dos o tres campañas, pruebas de anuncios y mejoras en la landing |
| 2.000 – 5.000 € | 500 – 1.000 € | Estructura completa y, a menudo, una segunda plataforma |
| Más de 5.000 € | 10 – 15 % de la inversión o fijo desde 800 € | Varias plataformas, pruebas continuas y análisis de rentabilidad |
02 Qué mueve el precio: plataformas e inversión mensual
La calculadora te pregunta dos cosas porque son las que más cambian las horas de trabajo: en qué plataformas quieres anunciarte y cuánto piensas invertir al mes. Cada plataforma tiene su panel, su sistema de medición, sus formatos y sus reglas de aprendizaje, así que llevar tres no cuesta lo mismo que llevar una. Y a más inversión, más campañas, más pruebas y más riesgo si algo se configura mal.
| Plataforma | Para qué suele servir | Qué encarece la gestión |
|---|---|---|
| Google Ads | Captar demanda: gente que ya busca lo que vendes | Investigación de palabras clave, negativas, Shopping o Máximo rendimiento |
| YouTube Ads | Notoriedad y consideración con vídeo | Producción de vídeo y medición de impacto más allá del clic |
| Meta Ads (Facebook e Instagram) | Generar demanda con audiencias e intereses | Creatividades nuevas cada mes, píxel y API de conversiones |
| TikTok Ads | Llegar a público joven con vídeo vertical | Vídeos nativos frecuentes; la creatividad se agota rápido |
| LinkedIn Ads | B2B: segmentar por cargo, sector o empresa | Clics caros, formularios de leads y cualificación con ventas |
| Pinterest, X y Snapchat | Nichos concretos (decoración, moda, noticias, público joven) | Menos volumen y herramientas de medición más limitadas |
| Amazon Ads | Vender dentro de Amazon | Catálogo, ACoS por producto y coordinación con el stock |
Una sola plataforma
Es el punto de partida razonable con menos de 1.000 € al mes. Concentrar el dinero permite que el algoritmo aprenda y que tengas datos fiables antes de abrir otro canal.
Dos o tres plataformas
Tiene sentido cuando una ya funciona. Lo habitual es combinar búsqueda para captar demanda con Meta o TikTok para generarla, y sumar 150-500 € de gestión por cada canal extra.
No sé cuál elegir
Si marcas que necesitas asesoramiento, la propuesta incluye una recomendación de canal según tu sector, tu ticket medio y tu presupuesto, en lugar de repartir el dinero por todas.
03 Cuánto invertir en anuncios cada mes
Google Ads no tiene presupuesto mínimo, y Meta te deja empezar con unos pocos euros al día. Pero que la plataforma lo permita no significa que sirva. La cifra útil sale de una cuenta sencilla: conversiones que quieres × coste por clic ÷ tasa de conversión de tu web. Si quieres profundizar en pujas, CPC por sector y presupuesto mínimo, lo tienes explicado en nuestra guía sobre el CPC medio y el presupuesto de Google Ads.
Quiere 30 citas nuevas al mes desde Google. El Planificador de palabras clave estima un CPC de alrededor de 1,20 € en su zona y su web convierte el 6 % de las visitas en reserva. Necesita 30 ÷ 0,06 = 500 clics, que a 1,20 € suponen unos 600 € de inversión al mes. Con esa inversión, la gestión suele moverse en la franja de 250-500 € al mes.
Si la web convirtiera el 3 %, necesitaría el doble de clics y de dinero. Por eso a veces la inversión más rentable no es subir el presupuesto, sino mejorar la página de destino.
04 Qué incluye la gestión de campañas y qué se paga aparte
Dos presupuestos con la misma cuota mensual pueden incluir trabajos muy distintos. Antes de comparar, comprueba qué entra en la cuota y qué se factura como extra. Esto es lo que una gestión seria debería incluir:
- ✓Auditoría de la cuenta (si ya existe) y plan de campañas por objetivo
- ✓Configuración de conversiones con Google Tag Manager, GA4 y conversiones mejoradas
- ✓Investigación de palabras clave, palabras negativas y audiencias
- ✓Redacción de anuncios y recursos (enlaces de sitio, extracto, llamada, imágenes)
- ✓Optimización semanal de pujas, términos de búsqueda y presupuestos
- ✓Pruebas A/B de anuncios y propuestas de mejora de la landing
- ✓Informe mensual con leads o ventas, coste por resultado y siguientes pasos
- ✓Cuenta publicitaria a tu nombre: los datos y el historial son tuyos
| Concepto | Precio habitual en el mercado | Cuándo lo necesitas |
|---|---|---|
| Alta y estructura inicial | 0 – 900 € puntual | Cuenta nueva o rehacer una mal estructurada |
| Landing page para campañas | 400 – 2.000 € puntual | Si tu web no convierte o no hay página por servicio |
| Creatividades de imagen | 30 – 120 € por pieza | Display, Meta, Máximo rendimiento |
| Vídeo para anuncios | 150 – 1.500 € por pieza | YouTube, TikTok, Reels |
| Cuadro de mando a medida | 200 – 800 € puntual | Varias plataformas y CRM conectado |
05 Freelance, agencia o equipo interno: qué te conviene
No hay una opción mejor para todos. Depende de tu inversión, de cuántas plataformas necesites y de si quieres que alguien se ocupe también de la web, la medición y las creatividades. Esta es una comparación honesta de las tres vías más habituales en España.
| Modelo | Coste orientativo | Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|---|---|
| Freelance | 150 – 600 € al mes | Precio ajustado y trato directo | Depende de una persona; vacaciones y bajas paran la cuenta; suele cubrir una o dos plataformas |
| Agencia especializada | 300 – 1.500 € al mes o un % de la inversión | Equipo con especialistas por plataforma, creatividad y medición; continuidad | Más caro en cuentas muy pequeñas; conviene saber quién lleva tu cuenta |
| Equipo interno | Un especialista con experiencia ronda los 30.000-45.000 € brutos al año más Seguridad Social | Conoce el negocio a fondo y dedicación completa | Solo compensa con inversiones altas; necesita formación y herramientas |
| Hacerlo tú mismo | Solo la inversión y tu tiempo | Aprendes cómo funciona tu mercado | Errores de configuración caros y horas que no dedicas a tu negocio |
06 Ejemplos de presupuesto de PPC según el negocio
Solo Google Ads, búsqueda con llamadas y horario ampliado, inversión de 400-600 € al mes en un radio de 20 km. Gestión habitual en el mercado: 200-400 € al mes, con un alta de 200-400 € para configurar llamadas como conversión. La clave es una buena lista de palabras negativas para no pagar búsquedas como «curso de fontanería».
Google Shopping o Máximo rendimiento más remarketing en Meta, con 2.500 € al mes de inversión. Gestión orientativa: 600-1.100 € al mes por las dos plataformas, más el trabajo inicial con el feed. Si es tu caso, mira también el presupuesto de Google Shopping y el de campañas en Facebook Ads, que detallan esos canales.
Google Ads para búsquedas de categoría y LinkedIn Ads por cargo y sector, con 4.000 € al mes entre las dos. Gestión habitual: 800-1.400 € al mes, porque exige conectar el CRM para medir oportunidades y no solo formularios. Aquí suele compensar acompañarlo de una estrategia de marketing B2B que trabaje el contenido y el seguimiento comercial.
07 Cómo comparar presupuestos de PPC y señales de alarma
Al pedir varios presupuestos, ponlos en la misma tabla: qué plataformas cubren, cuántas campañas, qué se mide, cada cuánto se optimiza y qué informe recibes. Fíjate menos en la cuota y más en lo que pasará el primer mes.
- ✓¿La cuenta publicitaria estará a tu nombre y con tu forma de pago?
- ✓¿Incluye configurar y verificar las conversiones antes de lanzar?
- ✓¿Separa claramente gestión, inversión y extras como creatividades o landing?
- ✓¿Qué permanencia exige y qué pasa con la cuenta si os separáis?
- ✓¿El informe habla de leads, ventas y coste por resultado, no solo de clics?
- ✓¿Quién lleva tu cuenta y qué experiencia tiene en tu sector?
08 Cómo funciona la propuesta cerrada en 48 horas
-
1
Rellenas la calculadora
Marcas las plataformas que te interesan y la inversión mensual que manejas. Si no lo tienes claro, elige la opción de asesoramiento.
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2
Revisamos tu punto de partida
Miramos tu web, tu sector y, si nos das acceso, tus cuentas actuales para detectar gasto desperdiciado y problemas de medición.
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3
Recibes la propuesta en 48 horas
Precio cerrado de gestión, alta si procede, inversión recomendada por plataforma y objetivos realistas para los primeros tres meses.
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4
Lanzamiento y primer mes
Configuramos conversiones, lanzamos las campañas y ajustamos en la fase de aprendizaje sin cambios bruscos que la reinicien.
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5
Optimización e informes
Cada mes recibes resultados en leads o ventas y una propuesta concreta: escalar, pausar o probar otra plataforma.
Preguntas frecuentes sobre el precio
En España, orientativamente entre 250 y 700 € al mes sin IVA para cuentas pequeñas y medianas de una plataforma, y un 10-15 % de la inversión en cuentas grandes. La inversión en anuncios se paga aparte a Google.
Google no fija un mínimo, pero con menos de 300 € al mes es difícil conseguir conversiones suficientes para optimizar. Calcula la cifra con tus conversiones objetivo, el CPC estimado y la tasa de conversión de tu web.
La cuota fija da previsibilidad y es lo habitual por debajo de 5.000 € al mes. El porcentaje encaja en cuentas grandes, pero conviene pactar un mínimo y un máximo para que la gestión no dependa solo de gastar más.
En el mercado suele sumar entre 150 y 500 € al mes por plataforma, más las creatividades si no las tienes. Cada canal necesita su propia medición, sus audiencias y anuncios adaptados al formato.
Muchas agencias cobran entre 0 y 900 € por auditar, estructurar la cuenta y configurar conversiones. Algunas lo incluyen a cambio de una permanencia; compara el coste total del primer año.
En búsqueda, los primeros datos llegan en días, pero las campañas suelen estabilizarse entre el primer y el tercer mes, cuando ya hay conversiones suficientes para que las pujas automáticas funcionen bien.
Sí, la gestión se factura con el 21 % de IVA. La inversión la factura cada plataforma; como empresa, Google y Meta facturan desde Irlanda y el IVA se autoliquida por inversión del sujeto pasivo.
Sí. En el mercado, un alta con estructura, conversiones y formación básica suele costar entre 300 y 1.200 € puntuales. Funciona si vas a dedicar tiempo cada semana a revisar términos de búsqueda, anuncios y presupuestos.
Depende del sector, la zona y la competencia: hay búsquedas de céntimos y otras de varios euros, como las legales o de reformas urgentes. La referencia fiable para tu caso es el Planificador de palabras clave con tu ubicación.
Si la cuenta está a tu nombre, la conservas con todo su historial. Exige siempre ser el propietario de la cuenta publicitaria, del Tag Manager y de Analytics desde el primer día.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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