≡En resumen
- Una joint venture une a empresas para un objetivo concreto; cada una sigue siendo independiente.
- Puede crear una sociedad nueva participada por los socios o limitarse a un contrato de colaboración.
- En España se articula como sociedad conjunta, Unión Temporal de Empresas (UTE) o Agrupación de Interés Económico (AIE).
- Permite compartir inversión y riesgo, pero exige un buen pacto sobre control, reparto y salida.
- Muchas terminan cuando una parte compra a la otra, como ocurrió con Sony Ericsson o Dow Corning.
01 ¿Qué es una joint venture?
El término viene del inglés: joint significa conjunto o compartido y venture, empresa arriesgada o aventura comercial. La FundéuRAE recomienda traducirlo como empresa conjunta, y también se usan sociedad conjunta o empresa de riesgo compartido. Si se mantiene la forma inglesa, lo correcto es escribirla en cursiva. Quien busca «venture joint» con el orden invertido se refiere a este mismo concepto.
| Figura | Qué implica | Diferencia con la joint venture |
|---|---|---|
| Fusión | Dos empresas se convierten en una sola | En la joint venture los socios siguen siendo independientes |
| Adquisición | Una empresa compra otra | En la joint venture el control es compartido |
| Alianza comercial o co-marketing | Acuerdo puntual de promoción o distribución | La joint venture comparte inversión, riesgo y resultados |
| Franquicia | Cesión de marca y know-how a cambio de cánones | No hay un proyecto común con gestión compartida |
02 Tipos de joint venture
Societaria (equity joint venture)
Los socios crean una sociedad nueva y reparten su capital. Es la forma clásica para proyectos largos.
Contractual
No se crea sociedad: un contrato regula aportaciones, tareas y reparto. Habitual en proyectos de duración limitada.
Para entrar en un mercado
Un socio local aporta clientes, permisos y conocimiento del país.
De I+D o tecnológica
Empresas con tecnologías complementarias desarrollan juntas un producto.
De producción
Comparten una fábrica o una cadena de suministro para ganar escala.
Comercial o de distribución
Una empresa aporta el producto y la otra la red de ventas o el canal.
Por el peso de cada socio también se distinguen las paritarias (50/50), donde las decisiones importantes requieren acuerdo, y las mayoritarias, donde uno tiene el control y el otro aporta un activo concreto a cambio de una participación menor.
03 Cómo se articula una joint venture en España
| Figura | Personalidad jurídica | Rasgos clave |
|---|---|---|
| Sociedad conjunta (SL o SA) | Sí | Los socios participan en el capital; responden hasta lo aportado y un pacto de socios regula el gobierno |
| Unión Temporal de Empresas (UTE) | No | Ley 18/1982: colaboración por tiempo cierto, duración máxima de 25 años (hasta 50 en contratos de obras y servicios públicos), gerente único y responsabilidad solidaria e ilimitada frente a terceros |
| Agrupación de Interés Económico (AIE) | Sí, carácter mercantil | Ley 12/1991: facilita la actividad de sus socios, no tiene ánimo de lucro para sí misma y los socios responden de forma subsidiaria y solidaria |
| Cuentas en participación | No | Contrato del Código de Comercio: un socio gestiona y el otro aporta capital a cambio de parte del resultado |
04 Ventajas y riesgos de una joint venture
| Ventajas | Riesgos |
|---|---|
| Acceso a mercados, clientes y canales del socio | Objetivos que se separan con el tiempo |
| Inversión y riesgo compartidos | Bloqueos en la toma de decisiones, sobre todo al 50 % |
| Combinar tecnología, marca y conocimiento | Fuga de know-how o de propiedad intelectual hacia el socio |
| Economías de escala en producción o compras | Choques de cultura empresarial y de estilo de gestión |
| Cumplir requisitos de licitaciones o permisos locales | Salida complicada si no se pactó desde el principio |
La mayoría de problemas no son jurídicos sino de expectativas: uno de los socios espera crecer rápido y el otro prefiere rentabilidad inmediata. Por eso conviene dejar por escrito qué éxito se persigue y cómo se medirá.
05 Cómo crear una joint venture paso a paso
-
1
Define el objetivo
Qué quieres conseguir que no puedas lograr solo, en qué plazo y con qué indicadores.
-
2
Elige al socio
Busca complementariedad real: lo que tú no tienes y él sí, y viceversa.
-
3
Haz una due diligence
Revisa situación financiera, litigios, reputación y cumplimiento normativo del socio.
-
4
Firma un acuerdo de intenciones
Una carta de intenciones con confidencialidad y exclusividad mientras negociáis.
-
5
Negocia el acuerdo de joint venture
Aportaciones, participación, órganos de gobierno, reparto de resultados, propiedad intelectual, no competencia y resolución de conflictos.
-
6
Pacta la salida
Duración, causas de disolución, derechos de compra y venta entre socios y valoración de las participaciones.
-
7
Constituye la estructura
Escritura de la sociedad o de la UTE, altas fiscales, cuentas y equipo directivo.
06 Ejemplos reales de joint venture
| Joint venture | Socios | Qué pasó |
|---|---|---|
| Sony Ericsson | Sony y Ericsson, al 50 % | Creada el 1 de octubre de 2001 para fabricar móviles. Sony compró la parte de Ericsson por 1.050 millones de euros y cerró la operación el 16 de febrero de 2012; pasó a llamarse Sony Mobile |
| Dow Corning | Dow Chemical y Corning, al 50 % | Fundada en 1943 para producir siliconas. Dow asumió el 100 % el 1 de junio de 2016 |
| UTE de obra pública | Constructoras e ingenierías | Fórmula habitual en España para presentarse juntas a grandes licitaciones |
Tanto Sony Ericsson como Dow Corning funcionaron durante años y terminaron cuando uno de los socios compró la parte del otro. Es un final habitual y no un fracaso: el pacto de salida bien definido es lo que permite que ocurra sin conflicto.
07 Joint ventures en marketing, startups y pymes
No hace falta ser una multinacional. Muchas startups se asocian con una empresa consolidada para lanzar un producto conjunto, y en el terreno B2B son frecuentes los acuerdos entre empresas complementarias para ofrecer una solución completa. En marketing, el término se usa a veces de forma más amplia para cualquier campaña conjunta, aunque en sentido estricto eso es co-marketing.
Producto conjunto
Un software y una consultora crean un servicio empaquetado y reparten ingresos.
Internacionalización
Una marca española se asocia con un distribuidor local para vender en otro país.
Co-marketing
Dos marcas con el mismo público comparten webinar, ebook o campaña y los contactos generados.
Consorcio de licitación
Varias pymes forman una UTE para optar a un contrato público grande.
Cualquiera que sea la fórmula, el éxito comercial depende de cómo se comunique la propuesta conjunta. Si tu alianza busca clientes empresa, revisa estas estrategias de marketing B2B; para dar el salto a otros países, nuestra guía de ecommerce internacional. Y si necesitas un equipo que lo ejecute, una agencia especializada en marketing B2B o una agencia de marketing generalista pueden llevar la estrategia de la nueva marca.
Preguntas frecuentes sobre Joint Venture
Es un acuerdo por el que dos o más empresas independientes comparten recursos, control, riesgos y beneficios para desarrollar un proyecto o negocio concreto, sin fusionarse.
Literalmente, empresa o aventura conjunta. La FundéuRAE recomienda usar empresa conjunta; también se dice sociedad conjunta o empresa de riesgo compartido.
Societaria, cuando se crea una nueva sociedad participada, y contractual, cuando solo hay un contrato. Por objetivo, pueden ser de entrada en mercados, de I+D, de producción o comerciales.
La UTE es una de las formas que puede adoptar una joint venture en España: una colaboración por tiempo cierto, sin personalidad jurídica y con responsabilidad solidaria e ilimitada de sus miembros.
En una fusión las empresas se convierten en una sola; en una joint venture siguen siendo independientes y solo comparten un proyecto.
Sony Ericsson, creada en 2001 por Sony y Ericsson, y Dow Corning, fundada en 1943 por Dow Chemical y Corning. En España, las UTE de obra pública son el caso más habitual.
Objetivo, aportaciones, participación de cada socio, gobierno y toma de decisiones, reparto de resultados, propiedad intelectual, no competencia, resolución de conflictos y reglas de salida.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Federico Libutzki
Director comercial en appyweb
Dirige el área comercial de appyweb y acompaña a las empresas en la captación de clientes, ventas y fidelización.
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