≡En resumen
- Young Living vende aceites esenciales, difusores, suplementos y cosmética a través de socios independientes, no en tiendas.
- Su modelo es multinivel: se gana por comisiones sobre las compras propias y de la red que reclutas.
- Su propia declaración de ingresos de Europa, Oriente Medio y África (2024) muestra que casi 9 de cada 10 socios ingresan de media 7,15 € al año.
- En España el multinivel es legal si cumple la Ley 7/1996; la venta piramidal está prohibida.
- Las promesas de curar enfermedades con aceites esenciales son publicidad sanitaria prohibida y ya le costaron un aviso de la FDA en 2014.
01 ¿Qué es Young Living?
La empresa la fundaron en 1993 D. Gary Young, que murió en 2018, y su esposa Mary Young. Tiene su sede en Lehi (Utah), granjas propias en Idaho, Utah y Ecuador y oficinas en decenas de países, incluida una tienda online para España. Su programa de calidad se llama Seed to Seal («de la semilla al sello»).
Es un caso típico de marketing directo por redes de personas, igual que otras marcas de cosmética y bienestar como Younique.
02 Productos de Young Living
Aceites esenciales
Aceites simples (lavanda, menta, limón…) y mezclas propias con nombre de marca, su producto más conocido.
Difusores
Aparatos para dispersar los aceites en el ambiente; suelen venderse en kits de inicio.
Bienestar y suplementos
Complementos alimenticios y bebidas, sujetos en la UE a la normativa de complementos y declaraciones de salud.
Cuidado personal y hogar
Cosmética, higiene y productos de limpieza basados en aceites esenciales.
03 Cómo funciona Young Living: el modelo multinivel
-
1
Alta como Brand Partner
Te registras, normalmente comprando un kit de inicio, a través de la persona que te patrocina.
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2
Compra con descuento
Según su documentación europea, los socios compran con un 24 % de descuento sobre el precio de venta al público.
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3
Recomendación y venta
Compartes los productos con clientes y en redes sociales, a menudo con talleres y publicaciones de uso diario.
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4
Volumen mínimo
Para cobrar comisiones y mantener el rango tienes que alcanzar un volumen de compras mensual.
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5
Construcción de red
Ganas comisiones y bonos por las compras de las personas que incorporas y de las que ellas incorporan.
Los rangos van de Associate (inicial) a Star, Senior Star, Executive, Silver, Gold, Platinum, Diamond, Crown Diamond y Royal Crown Diamond. Subir de rango depende sobre todo del volumen de tu red, no solo de tus ventas personales.
04 Cuánto se gana en Young Living: su declaración de ingresos
Young Living publica declaraciones de ingresos (income disclosure statements) con lo que cobraron sus socios. Son la fuente más fiable para saber cuánto se gana, porque son de la propia empresa. Todas advierten de que las cifras son ingresos brutos: no descuentan compras de producto, publicidad, viajes, formación ni otros gastos.
| Rango | % de socios activos | Ingreso medio anual |
|---|---|---|
| Associate | 88,7 % | 7,15 € |
| Star | 7,9 % | 229,18 € |
| Senior Star | 2,1 % | 1.079,41 € |
| Executive | 0,9 % | 2.635,04 € |
| Silver | 0,3 % | 11.539,96 € |
| Gold | 0,1 % | 33.982,09 € |
| Platinum o superior | Menos del 0,01 % cada rango | De 68.369,96 € a 479.021,33 € |
88,7 %
De los socios de EMEA en el rango inicial, con 7,15 € de media al año
Fuente: Young Living Europe 2024 Earning Statement
13 $
Mediana anual de todos los socios de EE. UU. (media: 753 $)
Fuente: Young Living 2024 U.S. Income Disclosure Statement (datos de 2023)
05 ¿Es legal Young Living? Multinivel y pirámide en España
| Norma | Qué establece |
|---|---|
| Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista, art. 22 | La venta multinivel es legal; no se puede obligar a comprar una cantidad mínima de producto sin pacto de recompra. |
| Ley 7/1996, art. 23 | Prohíbe la venta en pirámide, en la que se gana sobre todo por reclutar a otras personas. |
| Ley 3/1991 de Competencia Desleal, art. 24 | Considera práctica engañosa crear o promover un plan piramidal en el que la compensación viene de incorporar a otros, no de vender. |
| Real Decreto 1907/1996 | Prohíbe la publicidad de productos con pretendida finalidad sanitaria no autorizada. |
Young Living vende productos reales y su modelo es multinivel, no piramidal. Aun así, ha tenido problemas legales: en 2017 se declaró culpable en EE. UU. de infringir la Lacey Act por comercializar aceites de palo de rosa y nardo obtenidos ilegalmente, y pagó 760.000 dólares en sanciones, además de cinco años de libertad condicional.
06 Qué puede aprender una marca del caso Young Living
Más allá del debate sobre el multinivel, Young Living muestra la fuerza del social selling: personas que usan el producto y lo enseñan a su círculo. Una marca pequeña de aromaterapia o cosmética natural puede aprovechar esa lógica sin montar una red de reclutamiento, con un programa de marketing de afiliados o embajadores que cobren solo por ventas reales a clientes finales.
Un productor de lavanda de Guadalajara destila sus propios aceites. En lugar de venta multinivel, abre una tienda online a medida con fichas que explican usos y precauciones sin prometer curas, da a cada embajador un código de descuento propio y comparte talleres en vídeo. Una gestión de redes sociales constante le da el alcance que otras marcas buscan en sus redes de socios.
- ✓Pide la declaración de ingresos vigente y el plan de compensación antes de darte de alta.
- ✓Suma kit de inicio, compras mensuales, envíos, impuestos y cuota de autónomo si la actividad es habitual.
- ✓Comprueba si hay pacto de recompra del stock que no vendas.
- ✓Desconfía si se habla más de reclutar que de vender a clientes reales.
- ✓No hagas afirmaciones de salud sobre los productos en redes ni en talleres.
Preguntas frecuentes sobre Young Living
Es una empresa estadounidense fundada en 1993 que vende aceites esenciales, difusores, suplementos y productos de cuidado personal mediante venta directa multinivel, a través de socios independientes llamados Brand Partners.
No se considera un esquema piramidal porque vende productos reales y paga comisiones sobre compras, pero es un multinivel. En España el multinivel es legal si cumple la Ley 7/1996; la venta en pirámide está prohibida.
Según su declaración de ingresos de EMEA de 2024, el 88,7 % de los socios activos estaba en el rango inicial, con una media de 7,15 € brutos al año. Solo el 0,3 % alcanzó el rango Silver, con una media de 11.539,96 € antes de gastos.
Sí. Tiene tienda online para España y opera con socios independientes que venden y recomiendan sus productos.
Es un socio independiente que compra con descuento, recomienda o revende los productos y cobra comisiones por sus compras y las de su red. No es empleado de la empresa.
No están autorizados como medicamentos. La FDA advirtió a la empresa en 2014 por afirmaciones de sus distribuidores sobre el ébola, y en España la publicidad con pretendida finalidad sanitaria no autorizada está prohibida.
D. Gary Young y Mary Young, en 1993. D. Gary Young murió en 2018; la empresa sigue teniendo su sede en Lehi, Utah.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Sara Cerdà Richart
Marketing Manager en appyweb
Dirige la estrategia de marketing digital, contenidos y redes sociales de los clientes de appyweb.
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