≡En resumen
- Global Market Finder era una herramienta de Google Ads para traducir keywords y comparar mercados.
- Su sucesora, Market Finder, analiza tu web y te propone los países con más potencial para tus productos.
- Combina volumen de búsquedas con datos como renta disponible, facilidad para hacer negocios o uso de internet.
- Incluye guías de localización, pagos, logística y atención al cliente para cada mercado.
- Es un punto de partida: los resultados hay que contrastarlos con datos propios y con el coste real de entrar en cada país.
01 ¿Qué es Global Market Finder?
Mucha gente sigue buscando «Global Market Finder» o simplemente «market finder». Ambas búsquedas llevan hoy al mismo sitio: la antigua dirección de la herramienta redirige a Prueba Global Market Finder de forma gratuita, la versión actual dentro de Think with Google.
02 De Global Market Finder a Market Finder
| Aspecto | Global Market Finder (2010) | Market Finder (desde 2018 en español) |
|---|---|---|
| Punto de partida | Palabras clave que introducía el anunciante | La URL de tu web o hasta cinco categorías de producto |
| Qué hacía | Traducir keywords y ordenar países por volumen, puja y competencia | Recomendar mercados y guiar la preparación para vender en ellos |
| Datos | Datos de búsqueda y de AdWords | Búsquedas, datos macroeconómicos, uso de internet, renta disponible y facilidad para hacer negocios |
| Orientación | Campañas de AdWords internacionales | Internacionalización completa: localización, pagos, logística y marketing |
| Estado | Retirada; su URL redirige a Market Finder | Disponible y gratuita |
En España, Google presentó Market Finder junto a ICEX el 6 de junio de 2018, con el foco puesto en las pymes que quieren exportar online. La herramienta aborda las cuatro barreras que suelen frenar la expansión: localización, métodos de pago, logística y atención al cliente.
03 Cómo usar Market Finder paso a paso
-
1
Introduce tu web
Escribe la URL de tu sitio. La herramienta la analiza y sugiere las categorías de producto que mejor la describen.
-
2
Ajusta las categorías
Revisa las sugerencias y elige hasta cinco categorías. Si prefieres, puedes seleccionarlas a mano sin introducir la web.
-
3
Consulta los mercados recomendados
Market Finder te propone los países con más potencial según la demanda de búsqueda y los indicadores económicos de cada uno.
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4
Estudia el informe de cada país
Revisa las métricas de población, uso de internet, renta, facilidad para hacer negocios y comportamiento de compra online.
-
5
Prepárate para vender
Sigue las guías de localización, pagos, logística y atención al cliente del mercado elegido.
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6
Lanza la captación
Pasa a la acción con SEO y campañas de pago segmentadas por país e idioma.
04 Qué datos ofrece Market Finder
Demanda de búsqueda
Volumen mensual de búsquedas en Google relacionadas con tus categorías en cada país.
Indicadores económicos
PIB, renta disponible de los hogares y facilidad para hacer negocios.
Perfil digital
Población conectada y hábitos de compra online de cada mercado.
Localización
Idiomas, adaptación de contenidos y de la propuesta de valor.
Pagos
Métodos de pago preferidos y cuestiones fiscales a tener en cuenta.
Logística y soporte
Envíos, devoluciones y atención al cliente en el idioma local.
05 Cómo interpretar las recomendaciones de mercado
Que un país aparezca el primero de la lista no significa que sea el mejor para ti. La herramienta pondera demanda y economía, pero tú conoces variables que ella no ve: tus márgenes, tus costes de envío, tu capacidad para atender en otro idioma o la fuerza de tu marca fuera de España.
| Criterio | Qué mirar | Señal de alerta |
|---|---|---|
| Demanda | Volumen de búsquedas de tu categoría y su tendencia | Demanda alta pero concentrada en marcas locales muy fuertes |
| Rentabilidad | Precio de venta posible frente a coste de envío, aduanas y devoluciones | Margen que desaparece con la logística |
| Barreras | Idioma, normativa del producto, certificaciones, impuestos | Requisitos regulatorios que exigen inversión previa |
| Competencia | Quién ocupa los primeros resultados y cuánto pujan en anuncios | CPC muy superior al de tu mercado actual |
| Capacidad interna | Atención al cliente, gestión de devoluciones y contenidos en el idioma | Nadie en el equipo puede atender en ese idioma |
Tiendas online
Descubren en qué países hay demanda para sus categorías antes de traducir el catálogo.
Fabricantes y marcas
Priorizan mercados para distribuidores, ferias o marketplaces internacionales.
Empresas de servicios
Valoran si hay búsquedas de su servicio en otros idiomas y cómo adaptar la oferta.
Agencias y consultores
Usan el informe como primera aproximación en planes de internacionalización para clientes.
06 Qué hacer después de elegir mercado
Detectar un país con demanda es el primer paso. Convertir esa demanda en ventas exige una estrategia de SEO internacional bien planteada (estructura de dominios, idiomas y etiquetas hreflang), publicidad localizada y una operativa preparada para cobrar y enviar fuera.
- ✓Haz un estudio de palabras clave nativo, no traducido, para cada idioma.
- ✓Decide la estructura: dominio por país, subdirectorios o subdominios.
- ✓Adapta precios, moneda, impuestos y condiciones de envío.
- ✓Ofrece los métodos de pago locales que usa ese mercado.
- ✓Prueba la demanda con campañas de pago antes de invertir en contenido a gran escala.
- ✓Mide por país: tráfico, conversión y coste de adquisición.
Una tienda española de calzado detecta en Market Finder que Francia y Alemania tienen gran demanda en su categoría. Antes de traducir todo el catálogo, lanza campañas de Google Ads en esos dos países con una selección de productos. Con los datos de conversión de tres meses decide priorizar Francia y crea la versión en francés. Si quieres ver el proceso completo, lo contamos en nuestra guía sobre cómo vender en el extranjero.
07 Otras herramientas para encontrar mercados
| Herramienta | Para qué sirve |
|---|---|
| Google Trends | Comparar el interés por un término entre países y a lo largo del tiempo |
| Planificador de palabras clave de Google Ads | Volúmenes de búsqueda y pujas estimadas por país e idioma |
| Search Console | Ver desde qué países ya te encuentran y con qué consultas |
| ICEX | Estudios de mercado, servicios de apoyo a la exportación e información por país para empresas españolas |
El Planificador de palabras clave es la pieza que mejor completa a Market Finder: una te dice dónde mirar y el otro te da el detalle de lo que se busca en ese mercado.
Preguntas frecuentes sobre Global Market Finder
Es una herramienta gratuita de Google que analiza tu web o tus categorías de producto y te recomienda los países con más potencial para exportar, con guías para prepararte.
No con ese formato. La herramienta de 2010 se retiró y su dirección redirige a Market Finder, que es la versión actual.
Sí. Google la ofrece de forma gratuita, igual que sus guías y recursos de internacionalización.
Volumen de búsquedas en Google, datos macroeconómicos como el PIB o la renta disponible, facilidad para hacer negocios y hábitos de compra online de cada país.
Sirve para priorizar mercados, pero no sustituye un estudio de palabras clave por país ni el análisis de la competencia orgánica.
Market Finder recomienda mercados combinando búsquedas y datos económicos; Google Trends muestra el interés relativo por un término en el tiempo y por zonas.
La herramienta te propone unos mercados recomendados a partir de tus categorías, pero puedes cambiarlos y consultar el informe de otros países cuando quieras.
Sí, aunque funciona mejor con productos que encajan en categorías claras. Para servicios conviene completarla con un estudio de palabras clave en cada idioma.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Raúl Aránega Segura
CEO y especialista SEO en appyweb
Fundador de appyweb. Más de una década posicionando webs y tiendas online en Google y, ahora, en las respuestas de la IA.
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