≡En resumen
- Google Ads funciona por subasta: tu posición depende de tu puja, de la calidad del anuncio y de la página de destino, no solo de cuánto pagas.
- Configura la medición de conversiones antes de lanzar la primera campaña; sin ella, ni tú ni las pujas automáticas sabréis qué funciona.
- Para empezar, una campaña de búsqueda con pocas palabras clave muy relacionadas con lo que vendes y una lista de negativas desde el primer día.
- Cada anuncio adaptable de búsqueda admite hasta 15 títulos de 30 caracteres y 4 descripciones de 90.
- La primera semana se revisa el informe de términos de búsqueda, que las conversiones se registren y que el presupuesto no se agote antes de tiempo.
01 Cómo anunciarse en Google: el proceso en 7 pasos
Anunciarse en Google significa aparecer en los resultados de búsqueda (y en otros espacios de Google, como YouTube o Shopping) pagando a través de Google Ads. Para una empresa que empieza, el camino más directo son los anuncios de búsqueda: textos que aparecen cuando alguien busca exactamente lo que vendes. Este es el proceso completo; en las siguientes secciones lo desarrollamos paso a paso.
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1
Prepara la página de destino
Una página clara, rápida y con un objetivo: que el visitante te llame, rellene un formulario o compre.
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Crea la cuenta de Google Ads
Con una cuenta de Google de la empresa, los datos de facturación y un método de pago.
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Configura la medición de conversiones
Con la etiqueta de Google o importando conversiones de Google Analytics.
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4
Crea una campaña de búsqueda
Objetivo, redes, ubicación, idioma y estrategia de puja.
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5
Elige palabras clave y negativas
Pocas y muy relacionadas con tu servicio, con los tipos de concordancia adecuados.
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Redacta los anuncios
Anuncios adaptables de búsqueda con títulos y descripciones variados.
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7
Fija el presupuesto y revisa la primera semana
Presupuesto diario medio, términos de búsqueda y conversiones bajo control desde el primer día.
02 Cómo funciona Google Ads: subasta, calidad y pago por clic
Cada vez que alguien busca en Google se celebra una subasta entre los anunciantes que quieren aparecer en esa búsqueda. Google decide qué anuncios se muestran y en qué orden calculando el ranking del anuncio, en el que la puja es solo una parte. Por eso un anunciante con mejores anuncios y mejor página puede quedar por encima pagando menos.
Puja
Lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. Puedes fijarla tú o dejar que la calcule una estrategia de puja automática.
Calidad del anuncio
Lo relevante que es tu anuncio para la búsqueda y la probabilidad de que reciba clics.
Página de destino
Si la página es útil, rápida y coherente con el anuncio y con lo que buscaba el usuario.
Contexto
La búsqueda, la ubicación, el dispositivo, la hora y los recursos del anuncio (enlaces, llamadas, textos destacados) influyen en cada subasta.
03 Antes de empezar: qué necesitas para hacer publicidad en Google
La mayoría de campañas que fracasan lo hacen antes de publicarse: se envía el tráfico a la página de inicio, no se mide nada o el presupuesto no da para obtener datos. Repasa esta lista antes de abrir Google Ads.
- ✓Un objetivo concreto y medible: llamadas, formularios, compras o reservas.
- ✓Una página de destino específica para cada servicio o producto que anuncias, no la home.
- ✓Formulario, teléfono o carrito que funcionen en móvil y carguen rápido.
- ✓Un presupuesto que puedas sostener al menos uno o dos meses para aprender de los datos.
- ✓Una cuenta de Google corporativa y los datos fiscales de la empresa para la facturación.
- ✓Un banner de cookies con modo de consentimiento si tu web recibe visitas del Espacio Económico Europeo.
04 Paso 1: crear la cuenta de Google Ads
El alta es gratuita y se hace desde la web de Google Ads. El asistente intenta que crees una campaña en el mismo proceso, pero Google permite crear la cuenta sin campaña, que es lo que recomendamos: así configuras primero la medición y creas la campaña con todas las opciones a la vista.
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Entra con la cuenta de Google de la empresa
Evita usar el Gmail personal de un empleado: la cuenta publicitaria debe ser de la empresa.
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Añade la información de la empresa
Nombre del negocio y web. Si el asistente te propone una campaña, busca la opción de crear la cuenta sin campaña.
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Configura la facturación
País, zona horaria y moneda (la moneda no se puede cambiar después), datos fiscales y método de pago: tarjeta, PayPal o cuenta bancaria.
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4
Completa las verificaciones
Google puede pedirte un pequeño pago por adelantado para verificar el método de pago y, más adelante, verificar tu identidad como anunciante.
05 Paso 2: configurar la medición de conversiones
Una conversión es la acción que te importa: un formulario enviado, una llamada, una compra. Sin medirla, Google Ads solo te dirá cuántos clics has pagado, no cuántos clientes te han dado. Además, las estrategias de puja automática necesitan esos datos para optimizar.
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Elige la fuente de datos
La etiqueta de Google, pensada para las pujas de Google Ads y necesaria para funciones como las conversiones avanzadas, o la importación de eventos clave de Google Analytics si ya los mides allí.
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Crea la acción de conversión
En Objetivos, crea una acción para cada objetivo del sitio web (compra, formulario, clic en el teléfono) y asígnale un valor si puedes.
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3
Instala la etiqueta
Añade la etiqueta de Google a tu web directamente, con tu CMS o a través de Google Tag Manager, y el evento de conversión en la página o acción correspondiente.
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Comprueba que funciona
Haz una conversión de prueba y verifica con Tag Assistant que la etiqueta se activa. El estado de la acción en Google Ads tardará en actualizarse.
06 Paso 3: cómo crear una campaña en Google Ads (búsqueda)
Google Ads tiene muchos tipos de campaña, pero para empezar la de búsqueda es la que da más control y datos más claros. Si quieres ver cuándo conviene cada una, repasa los tipos de campañas en Google Ads. Al crear la campaña, el asistente te lleva por estas decisiones:
| Opción | Qué elegir al empezar | Por qué |
|---|---|---|
| Objetivo | Ventas o Clientes potenciales | Orienta la campaña a conversiones, no a visitas |
| Tipo de campaña | Búsqueda | Apareces solo cuando alguien busca lo que ofreces |
| Redes | Desactiva la Red de Display; valora los partners de búsqueda más adelante | Concentras el presupuesto en Google y mides limpio |
| Ubicaciones | Tu zona de servicio real, con la opción de personas que están o suelen estar en ella | Evitas clics de fuera de tu zona |
| Idiomas | Español (y otros si atiendes en ellos) | Deben coincidir con el idioma de tus clientes |
| Estrategia de puja | Maximizar clics con límite de CPC al principio, o Maximizar conversiones si ya mides bien | Las pujas por conversiones necesitan datos de conversión fiables |
| Presupuesto | Diario medio que puedas mantener | Ver paso 6 |
07 Paso 4: palabras clave y palabras clave negativas
Las palabras clave le dicen a Google en qué búsquedas quieres aparecer. El error típico es poner muchas y muy genéricas. Empieza con un grupo de anuncios por servicio y entre 5 y 20 palabras clave muy relacionadas con él, pensando en cómo busca alguien que ya quiere contratar o comprar. Cada una se combina con un tipo de concordancia.
| Concordancia | Cómo se escribe | Cuándo se muestra tu anuncio |
|---|---|---|
| Amplia | fontanero urgente | En búsquedas relacionadas, aunque no contengan tus palabras. Es la opción por defecto |
| De frase | "fontanero urgente" | En búsquedas que incluyen el significado de tu palabra clave |
| Exacta | [fontanero urgente] | En búsquedas con el mismo significado o la misma intención |
- ✓Añade negativas desde el primer día: gratis, empleo, trabajo, curso, cómo hacer, segunda mano, o lo que no ofrezcas.
- ✓Excluye poblaciones o zonas donde no das servicio si aparecen en las búsquedas.
- ✓Si usas concordancia amplia, hazlo solo con pujas por conversiones y medición fiable.
- ✓Las negativas funcionan distinto que las positivas: no incluyen sinónimos ni variantes, así que añade las formas que veas.
- ✓Separa en campañas distintas las búsquedas de tu marca y las genéricas.
08 Paso 5: cómo redactar anuncios que consigan clics
Los anuncios de búsqueda actuales son adaptables: escribes varios títulos y descripciones y Google combina los que mejor funcionan en cada búsqueda. Según Google, pasar de una eficacia del anuncio «Baja» a «Excelente» supone de media un 15 % más de clics y conversiones.
| Elemento | Cantidad | Longitud máxima |
|---|---|---|
| Títulos | Mínimo 3, hasta 15 | 30 caracteres |
| Descripciones | Mínimo 2, hasta 4 | 90 caracteres |
| Ruta visible de la URL | 2 campos | 15 caracteres cada uno |
- Fontanero urgente en Alicante (29)
- Llegamos en menos de 1 hora (27)
- Presupuesto sin compromiso (26)
- Desatascos y fugas de agua (26)
- Llama ahora: 24 h todos los días (32, demasiado largo: acórtalo)
Mezcla títulos con la palabra clave, con tu ventaja, con la prueba (años, reseñas) y con la llamada a la acción. Promete solo lo que cumples: el anuncio debe coincidir con lo que el usuario encuentra en la página.
09 Paso 6: presupuesto y pujas
En Google Ads fijas un presupuesto diario medio por campaña. Google puede gastar hasta el doble un día concreto para aprovechar picos de búsqueda, pero en el mes no te cobrará más de 30,4 veces esa cifra. No hay presupuesto mínimo: lo que necesitas es suficiente dinero para obtener clics y conversiones con los que tomar decisiones. En la guía de cuánto cuesta Google Ads explicamos cómo calcularlo desde el coste por cliente que te puedes permitir.
Supón que el Planificador de palabras clave te estima clics a unos 1,50 € en tu zona, que tu página convierte un 5 % de las visitas y que quieres unos 20 contactos al mes. Necesitas 400 clics (20 ÷ 0,05), es decir, unos 600 € al mes, o 20 € de presupuesto diario medio. Si esa cifra no cabe, reduce zona, horario o palabras clave antes que repartir poco dinero entre muchas.
10 Qué revisar la primera semana (y qué hacer después)
La primera semana no sirve para juzgar la rentabilidad, sino para corregir errores de configuración antes de que te cuesten dinero. Esta es la revisión que hacemos en cualquier cuenta nueva.
- ✓Anuncios aprobados: revisa si alguno está limitado o rechazado por políticas.
- ✓Términos de búsqueda: mira qué búsquedas reales han activado tus anuncios y añade como negativas las que no encajan.
- ✓Conversiones: comprueba que se registran y que coinciden con lo que ves en tu web o en tu CRM.
- ✓Presupuesto: si la campaña está limitada por presupuesto cada día, reduce palabras clave o sube la inversión.
- ✓Ubicación y dispositivos: detecta zonas o dispositivos que gastan sin convertir.
- ✓Página de destino: velocidad, formulario y teléfono funcionando en móvil.
Preguntas frecuentes
Crea una cuenta de Google Ads, configura la medición de conversiones y lanza una campaña de búsqueda con palabras clave relacionadas con lo que vendes, anuncios adaptables y un presupuesto diario. Pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio.
No hay precio fijo ni presupuesto mínimo: fijas un presupuesto diario medio y pagas por clic lo que marque la subasta. El coste real depende de tu sector, tu competencia y la calidad de tus anuncios y de tu página.
Es un sistema de subastas: cuando alguien busca, Google elige qué anuncios mostrar y en qué orden según la puja, la calidad del anuncio y de la página de destino y el contexto de la búsqueda. En la red de búsqueda se paga, por lo general, por clic.
Puede serlo si anuncias servicios con demanda de búsqueda, envías el tráfico a una página que convierte y mides conversiones. Para una pyme lo sensato es empezar con una campaña de búsqueda acotada a su zona y a sus servicios principales.
En Google Ads pulsa en crear campaña, elige el objetivo (ventas, clientes potenciales o tráfico), el tipo Búsqueda, tu objetivo de conversión, la estrategia de puja, redes, ubicaciones e idiomas, y después crea los grupos de anuncios con palabras clave, anuncios y presupuesto.
Los anuncios pueden empezar a mostrarse en cuanto se aprueban, pero la campaña necesita semanas de datos para optimizar pujas y palabras clave. Evalúa resultados al cabo de un mes, no en los primeros días.
Con Google Ads pagas por aparecer y los resultados son inmediatos mientras inviertes; con el SEO trabajas para aparecer en los resultados orgánicos sin pagar por clic, pero tarda más en dar resultados. Muchas empresas combinan ambos.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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