≡En resumen
- El CPV es el precio que pagas por cada visualización de un anuncio en vídeo, no por cada vez que se muestra.
- En YouTube solo pagas si el usuario ve 30 segundos del anuncio in-stream (o entero si dura menos) o interactúa.
- Google recomienda las campañas de visualizaciones de vídeo con CPV objetivo, que combinan in-stream, in-feed y Shorts.
- El CPV se compara con el CPM y el CPC según el objetivo: visualizaciones, alcance o tráfico.
- En licitaciones públicas, el CPV es el código de 8 dígitos más uno de control que clasifica el objeto del contrato.
01 ¿Qué es el CPV en publicidad?
El CPV nació con los anuncios TrueView de YouTube, cuyo nombre ya indicaba la idea: pagar solo por vistas «de verdad». Por eso Google Ads llama hoy a estas visualizaciones de pago «visualizaciones TrueView». Si quieres ver qué formatos existen, repasa los anuncios TrueView en nuestro diccionario.
02 ¿Cuándo se cobra una visualización en YouTube?
| Formato | Se cobra cuando… | Modelo de puja habitual |
|---|---|---|
| In-stream saltable | El usuario ve 30 segundos (o el anuncio entero si dura menos) o interactúa | CPV |
| In-feed (en resultados y sugeridos) | El usuario hace clic en la miniatura o ve al menos 10 segundos en reproducción automática | CPV |
| Anuncios en Shorts | El usuario ve 10 segundos o hace clic en la llamada a la acción | CPV |
| Bumper (6 segundos, no saltable) | Se paga por impresiones, no por vistas | CPM |
| In-stream no saltable | Se paga por impresiones | CPM |
Los formatos que no se pueden saltar, como el bumper ad, no usan CPV: como el usuario los ve enteros por obligación, se compran por cada mil impresiones. El CPV tiene sentido cuando el usuario elige seguir viendo, y esa elección es precisamente lo que pagas.
03 CPV objetivo y CPV máximo: cómo pujar
Durante años, la puja estándar fue el CPV máximo: el importe más alto que aceptabas pagar por vista. Google ha ido sustituyéndola por el CPV objetivo, en el que indicas lo que quieres pagar de media y el sistema ajusta cada puja para conseguir el máximo de visualizaciones. Algunas vistas saldrán más caras y otras más baratas que tu objetivo.
Campañas de visualizaciones de vídeo
Solo usan anuncios multiformato y la estrategia de CPV objetivo.
Tres inventarios a la vez
Combinan in-stream saltable, in-feed y Shorts en una misma campaña.
Más vistas por el mismo gasto
Google afirma que los anuncios multiformato pueden conseguir hasta un 40 % más de visualizaciones con el mismo presupuesto.
CPV real
Es lo que pagas de verdad por vista, que puede quedar por debajo o por encima de tu objetivo.
04 CPV vs CPM vs CPC: diferencias
| Modelo | Pagas por | Objetivo ideal | Ejemplo de uso |
|---|---|---|---|
| CPV | Visualización de un tiempo mínimo o interacción | Que vean tu mensaje en vídeo | Anuncio de producto de 30-60 segundos en YouTube |
| CPM | Cada mil impresiones | Alcance y notoriedad | Bumpers de 6 segundos o display masivo |
| CPC | Cada clic | Tráfico y conversiones | Anuncios de búsqueda en Google |
Elegir entre ellos depende de lo que quieras conseguir, no de cuál parece más barato. Un CPV bajo no sirve si el vídeo no convence, y un CPM barato no garantiza que nadie recuerde tu marca. Si tu campaña busca ventas directas, compara siempre con el coste por clic y, sobre todo, con el coste por conversión.
05 ¿Cuánto cuesta un CPV y cómo bajarlo?
No hay una tarifa fija: el CPV sale de una subasta y cambia según el país, el público, la época del año y la competencia. Lo que sí controlas es la calidad del anuncio, que decide cuánta gente lo ve 30 segundos en lugar de saltarlo. Para calcular presupuestos globales de publicidad en Google, consulta nuestra guía sobre cuánto cuesta Google Ads.
- ✓Engancha en los primeros 5 segundos, antes de que aparezca el botón de saltar.
- ✓Muestra la marca o el producto pronto, por si el usuario salta el anuncio.
- ✓Segmenta por intereses, temas y audiencias propias en lugar de dejarlo abierto.
- ✓Excluye ubicaciones y contenidos que no encajan con tu marca.
- ✓Prueba versiones del anuncio y deja activas las que retienen más.
- ✓Mide también visitas y conversiones, no solo el CPV.
Detrás de un buen CPV siempre hay un buen vídeo; te contamos cómo plantearlo en nuestra guía de video marketing para empresas. Y si prefieres delegarlo, podemos llevar tu publicidad en YouTube de principio a fin.
06 Ventajas y desventajas del CPV
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Solo pagas si el usuario elige seguir viendo | Una vista no garantiza ni un clic ni una venta |
| Filtra a los usuarios interesados de forma natural | Obliga a producir vídeos que retengan 30 segundos |
| Métricas claras: vistas, porcentaje de reproducción, coste por vista | El CPV real varía y puede superar tu objetivo en vistas concretas |
| Permite crear audiencias de remarketing con quienes vieron el vídeo | No sirve para formatos no saltables, que se compran por CPM |
Integrar el vídeo con búsqueda, Shopping o remarketing multiplica su rendimiento; es parte de una buena gestión de campañas de Google Ads.
07 El otro CPV: el código de contratación pública
Si has llegado aquí desde una licitación, buscas otro CPV: el Vocabulario Común de Contratos Públicos (Common Procurement Vocabulary), el sistema de clasificación único que usan las administraciones de la Unión Europea para describir qué compran. Lo creó el Reglamento (CE) n.º 2195/2002, lo actualizó el Reglamento (CE) n.º 213/2008, de 28 de noviembre de 2007, y su uso es obligatorio en los anuncios de contratación de la UE.
| Nivel | Dígitos que lo definen | Formato |
|---|---|---|
| División | Los 2 primeros | XX000000-Y |
| Grupo | Los 3 primeros | XXX00000-Y |
| Clase | Los 4 primeros | XXXX0000-Y |
| Categoría | Los 5 primeros | XXXXX000-Y |
| Dígito de control | El noveno, tras el guion | Verifica los 8 anteriores |
79341000-6 Servicios de publicidad, dentro de 79340000-9 Servicios de publicidad y de marketing.
72413000-8 Servicios de diseño de sitios web WWW.
Si tu empresa se presenta a concursos públicos, filtra las alertas de licitaciones por estos códigos para no perderte ninguna.
Preguntas frecuentes sobre CPV
En publicidad, el CPV es el coste por visualización: el importe que pagas cada vez que alguien ve tu anuncio en vídeo durante un tiempo mínimo o interactúa con él.
Significa coste por visualización (cost per view). En contratación pública, CPV significa Vocabulario Común de Contratos Públicos, el sistema de códigos de la UE.
En in-stream saltables, cuando el usuario ve 30 segundos (o el anuncio completo si es más corto) o interactúa; en in-feed y Shorts, a los 10 segundos o con un clic.
Dividiendo el coste total de la campaña entre el número de visualizaciones de pago. Por ejemplo, 300 € entre 6.000 vistas da un CPV de 0,05 €.
No hay una cifra universal: depende del país, el público y la competencia. Un buen CPV es el que, sumado al resto de la campaña, te deja un coste por cliente rentable; compáralo siempre con tus propios históricos y con el coste por conversión.
Con CPV pagas por cada visualización válida; con CPM, por cada mil impresiones, las vea el usuario o no. El CPV se usa en anuncios saltables y el CPM en no saltables y en campañas de alcance.
Es una estrategia de puja de Google Ads en la que indicas cuánto quieres pagar de media por vista y el sistema ajusta las pujas para conseguir el máximo de visualizaciones.
Es un código numérico de 8 dígitos más uno de control que clasifica el objeto de un contrato público en la UE, por ejemplo 79341000-6 para servicios de publicidad.
En el buscador de códigos CPV del portal TED de la Unión Europea y en las plataformas de contratación pública, donde cada licitación indica sus códigos CPV.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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