≡En resumen
- LinkedIn Ads permite segmentar por datos profesionales declarados: cargo, empresa, sector, tamaño, antigüedad y aptitudes.
- Ofrece trece formatos, desde anuncios de imagen y vídeo en el feed hasta anuncios en mensajes, de documento o de líder de opinión.
- Los formularios Lead Gen Forms se rellenan solos con los datos del perfil y suelen mejorar la conversión en móvil.
- Desde octubre de 2025 la estructura se llama campaña y grupo de anuncios (antes grupo de campañas y campaña).
- Compensa cuando el valor de un cliente es alto, típico en B2B, porque el coste por clic es elevado.
01 ¿Qué es LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads es el sistema publicitario de LinkedIn, la red profesional de Microsoft con más de mil millones de miembros. Desde Campaign Manager eliges un objetivo, defines a quién quieres llegar, subes tus anuncios y pagas por clics, impresiones, visualizaciones o envíos.
Su gran diferencia frente a Meta o Google es el dato: los usuarios declaran su empresa, su cargo y su sector, así que puedes dirigirte a «directores financieros de empresas industriales de más de 200 empleados en España» sin depender de intereses inferidos.
+1.000 millones
profesionales en LinkedIn a los que se puede anunciar
Fuente: LinkedIn Marketing Solutions, 2026
13
formatos de anuncio agrupados por objetivo
Fuente: LinkedIn Marketing Solutions Help
300
miembros de audiencia mínima por campaña
Fuente: LinkedIn Marketing Solutions Help
02 Formatos de anuncio de LinkedIn Ads
La ayuda oficial de LinkedIn agrupa los formatos por objetivo. Estos son los disponibles y para qué suelen usarse:
| Formato | Dónde aparece | Uso habitual |
|---|---|---|
| Imagen individual | Feed | Captación, tráfico y visibilidad; el más versátil |
| Carrusel de imágenes | Feed | Mostrar varias funcionalidades o casos |
| Vídeo | Feed | Notoriedad, visualizaciones y consideración |
| Documento | Feed | Guías y estudios descargables, a menudo con formulario |
| Evento | Feed | Webinars y eventos, en directo o presenciales |
| Artículo y newsletter | Feed | Promocionar contenido editorial de la marca |
| Líder de opinión (Thought Leader) | Feed | Patrocinar publicaciones de directivos o empleados |
| Anuncios en mensajes y de conversación | Bandeja de mensajes | Invitaciones, demos y ofertas personalizadas |
| Texto, Spotlight y Follower | Laterales (escritorio) | Formatos dinámicos y de bajo coste para tráfico o seguidores |
| Empleo | Feed y empleos | Atraer candidatos |
03 Segmentación: a quién puedes llegar
Empresa
Nombre, sector, tamaño, seguidores y contactos de la empresa.
Experiencia laboral
Cargo, función, antigüedad (seniority), aptitudes y años de experiencia.
Formación
Títulos, campos de estudio y centros educativos.
Intereses
Grupos de LinkedIn e intereses de los miembros.
Demografía
Edad y género, además de la ubicación, que es obligatoria.
Matched Audiences
Listas de empresas o contactos, visitantes de tu web y personas que interactuaron con tus anuncios.
04 Objetivos y estructura de las campañas
Cada campaña parte de un objetivo, y el objetivo condiciona los formatos y la forma de cobro disponibles. Los objetivos siguen las tres fases del embudo: notoriedad de marca; consideración (interacción, visualizaciones de vídeo y visitas al sitio web), y conversión (generación de contactos, conversiones en el sitio web y candidatos para empleos).
| Nombre anterior | Nombre actual | Qué contiene |
|---|---|---|
| Grupo de campañas | Campaña | Presupuesto global, calendario y objetivo |
| Campaña | Grupo de anuncios (ad set) | Audiencia, puja, presupuesto y formato |
| Anuncio | Anuncio | La creatividad concreta |
05 ¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn?
LinkedIn funciona por subasta: no hay tarifas fijas y el precio depende de la competencia por tu audiencia, de la puja y de la relevancia del anuncio. Puedes pagar por coste por clic (CPC), por mil impresiones o CPM, por visualización de vídeo o por envío en los anuncios de mensajes.
| Concepto | Regla actual |
|---|---|
| Presupuesto sin gastar por campaña | Al menos 100 € (100 $, 80 £) para lanzar un nuevo grupo de anuncios |
| Presupuesto diario o total del grupo de anuncios | El mínimo depende de la duración; Campaign Manager avisa si es demasiado bajo |
| Tamaño de audiencia | Mínimo de 300 miembros |
| Pujas | Entrega máxima, coste objetivo o manual |
06 Cómo crear una campaña en LinkedIn Ads
-
1
Crea la cuenta publicitaria
Desde Campaign Manager, asociada a la página de empresa y con un método de pago.
-
2
Instala la Insight Tag o la API de conversiones
Para medir conversiones y crear audiencias de visitantes de tu web.
-
3
Elige el objetivo
Notoriedad, visitas, interacción, vídeo, contactos, conversiones o candidatos.
-
4
Define la audiencia
Ubicación obligatoria más cargo, sector, tamaño de empresa o listas propias; revisa el tamaño estimado.
-
5
Selecciona el formato y crea los anuncios
Prepara al menos dos o tres variantes para comparar.
-
6
Fija presupuesto, calendario y puja
Empieza con entrega máxima o coste objetivo y ajusta con datos.
-
7
Mide y optimiza
Revisa CTR, coste por contacto y calidad de los leads en tu CRM, no solo en la plataforma.
07 Buenas prácticas para que LinkedIn Ads sea rentable
- ✓Audiencias ni demasiado amplias ni diminutas: combina dos o tres criterios (cargo o función, sector, tamaño) en lugar de apilar diez.
- ✓Excluye a tus clientes actuales, a tus empleados y a la competencia con listas de empresas.
- ✓Renueva las creatividades cada pocas semanas: en audiencias pequeñas la frecuencia sube rápido y el CTR cae.
- ✓Ofrece algo a cambio de los datos: una guía, una plantilla, una demo o un webinar, no solo «contáctanos».
- ✓Conecta los formularios con tu CRM para llamar a los contactos en horas, no en días.
- ✓Mide el coste por oportunidad y por cliente, no solo el coste por clic.
Si envías el tráfico fuera de LinkedIn, la página de destino decide gran parte del resultado: un profesional que llega desde un anuncio espera ver exactamente lo prometido, rápido y sin distracciones. Por eso las campañas B2B funcionan mejor con un diseño de landing pages pensado para cada oferta que enviando a la home.
08 Cuándo conviene LinkedIn Ads (y frente a Meta y Google)
| Plataforma | Punto fuerte | Mejor para |
|---|---|---|
| LinkedIn Ads | Datos profesionales declarados | B2B, servicios de alto valor, selección de personal |
| Meta Ads | Alcance masivo y coste bajo | B2C, ecommerce, remarketing |
| Google Ads | Intención de búsqueda activa | Captar demanda que ya existe |
- ✓Vendes a empresas y sabes qué cargos deciden la compra.
- ✓El valor de cada cliente justifica un coste por contacto alto.
- ✓Tienes una oferta de contenido (guía, webinar, demo) que aporte valor a cambio de los datos.
- ✓Puedes medir la calidad del lead en el CRM, no solo el volumen.
Profundizamos en cómo combinar canales en nuestra guía sobre publicidad en LinkedIn y generación de leads B2B. Y si prefieres que alguien diseñe y gestione la estrategia completa, somos una agencia de marketing B2B con experiencia en campañas de LinkedIn.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads
Es la plataforma de publicidad de pago de LinkedIn, gestionada desde Campaign Manager, que permite mostrar anuncios a profesionales segmentados por cargo, empresa, sector, antigüedad o aptitudes.
Depende de la subasta, pero LinkedIn exige al menos 100 € sin gastar en la campaña para lanzar un nuevo grupo de anuncios, y el mínimo diario varía según la duración. Los clics suelen ser más caros que en Meta.
Imagen individual, carrusel, vídeo, documento, evento, artículo y newsletter, líder de opinión, anuncios en mensajes y de conversación, texto, Spotlight, Follower y empleo.
300 miembros. Por debajo de esa cifra la campaña no puede lanzarse.
Formularios nativos que se abren dentro de LinkedIn y se rellenan con los datos del perfil del usuario, lo que facilita captar contactos sin enviarlo a una web externa.
Para llegar a cargos y empresas concretas, LinkedIn Ads es más preciso. Meta Ads es más barato y funciona bien para remarketing o productos B2B de ticket bajo; muchas empresas combinan ambos.
No. LinkedIn las retiró el 29 de febrero de 2024 y recomienda usar audiencias predictivas y la expansión de audiencia.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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