Oysho

Oysho es una marca de moda del grupo español Inditex que diseña y vende ropa deportiva, ropa de baño, pijamas y ropa de casa, lencería y accesorios, principalmente para mujer. Es la marca más pequeña del grupo por ventas, pero también la que más rápido ha crecido en los últimos ejercicios.

Comparte con Zara, la marca principal del grupo, el modelo de Inditex: diseño propio, reposición frecuente y tiendas conectadas con la venta online.

En sus primeros años Oysho se conocía sobre todo por la lencería, los pijamas y la ropa de casa. Con el auge del deporte y de la ropa cómoda para el día a día, la marca fue dando cada vez más peso a las colecciones de entrenamiento, yoga, pilates, esquí o running, hasta que el deporte pasó a ser su principal seña de identidad.

Ese cambio se nota en la tienda: los espacios dedicados al deporte ganan metros, las campañas muestran el producto en movimiento y la marca lanza colecciones por disciplina. La lencería y la ropa de casa siguen en el surtido, pero ya no son lo que define a Oysho.

Inditex cierra su ejercicio el 31 de enero, así que el «ejercicio 2025» va de febrero de 2025 a enero de 2026. En ese periodo Oysho no solo vendió más: también fue muy rentable para su tamaño. Su resultado antes de impuestos subió de 146 a 198 millones de euros y su retorno sobre el capital empleado pasó del 51 % al 63 %, por encima de la media del grupo (40 %).

Las cifras respaldan el giro hacia el deporte: con la red de tiendas y la superficie de venta más pequeñas del grupo (95.909 m²), Oysho crece a doble dígito. Para una marca de moda, la ropa deportiva tiene además una ventaja comercial: el cliente la usa a diario, la desgasta y vuelve a comprarla.

Oysho es un buen caso de estudio para cualquier marca que venda por internet. Su crecimiento se apoya en tres piezas: una estrategia omnichannel heredada de Inditex, en la que tienda física, web y app comparten stock, devoluciones y recogidas; un posicionamiento claro en deporte y bienestar; y contenidos propios que dan motivos para volver aunque no se vaya a comprar.

Oysho ocupa un hueco particular: tiene el ritmo de novedades y los precios medios de la moda de Inditex, pero con colecciones técnicas para disciplinas concretas. Eso la sitúa entre las cadenas de deporte generalistas, las marcas premium de yoga y las cadenas de lencería.

Para una marca más pequeña, la versión realista del modelo empieza por una tienda online a medida conectada con el inventario, sigue con una estrategia de branding que deje claro en qué eres diferente y se completa con una agencia de redes sociales para ecommerce que publique contenido con constancia. Si el contenido lo pide, el siguiente paso puede ser el desarrollo de aplicaciones móviles propias.