≡En resumen
- En FBA Amazon almacena, envía, atiende al cliente y gestiona devoluciones; en FBM todo eso lo haces tú o tu operador logístico.
- La tarifa por referencia (en la mayoría de categorías entre el 8 % y el 15 %) se paga igual en FBA que en FBM.
- En Amazon.es, la gestión logística FBA de un paquete pequeño de hasta 900 g cuesta 3,95 € por unidad desde el 1 de julio de 2026, más un recargo del 1,5 %.
- El almacenamiento FBA casi se duplica de octubre a diciembre y hay recargos para el inventario que pasa más de 241 días en el almacén.
- La decisión se toma por referencia con un cálculo de margen, no para toda la cuenta: muchos vendedores combinan FBA y FBM.
01 Qué es Amazon FBA y qué es Amazon FBM
Cuando vendes como Seller en Amazon tienes que decidir quién se encarga de que el pedido llegue al cliente. Esa elección es independiente de tu plan de venta y puedes hacerla producto a producto. Si todavía no tienes cuenta, empieza por cómo vender en Amazon; si dudas entre ser vendedor o proveedor, lee antes la comparativa Amazon Vendor vs Seller, porque FBA y FBM solo existen en el modelo Seller.
FBA: Logística de Amazon
Envías tu stock a los centros logísticos de Amazon. Amazon lo guarda, prepara y envía cada pedido, atiende al cliente y gestiona las devoluciones. Tus productos pasan a ser aptos para Prime.
FBM: envío gestionado por el vendedor
Guardas el stock en tu almacén o en el de tu operador logístico y envías tú cada pedido con tu transportista. Controlas embalaje, plazos y costes, y atiendes tú a esos clientes.
02 Diferencias entre Amazon FBA y FBM
La diferencia no está solo en quién mete el producto en la caja. Cambia la estructura de costes, la visibilidad de la oferta y el trabajo diario del equipo. Esta tabla resume lo que más pesa en la decisión.
| Aspecto | FBA (Logística de Amazon) | FBM (envío propio) |
|---|---|---|
| Almacenamiento | Centros logísticos de Amazon, con tarifa mensual por metro cúbico | Tu almacén o el de tu operador |
| Envío al cliente | Amazon, con tarifa por unidad según tamaño y peso | Tú, con tu transportista y tus tarifas |
| Insignia Prime | Sí | Solo con Prime gestionado por el vendedor, si cumples sus requisitos |
| Atención al cliente y devoluciones | Amazon | Tú, siguiendo las políticas de Amazon |
| Tarifa por referencia | Sí | Sí, la misma |
| Control del inventario | Menor: normas de preparación, límites de stock y plazos de recepción | Total |
| Costes fijos | Bajos: pagas por unidad y por espacio ocupado | Almacén, personal y material, vendas o no |
03 Cuánto cuesta vender en Amazon: todas las capas de coste
Para saber cuánto cobra Amazon por vender hay que sumar varias capas. Algunas son iguales en los dos modelos y otras solo existen en FBA. Estos son los importes que publica Amazon para Amazon.es a septiembre de 2026.
| Concepto | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Plan de venta | Profesional: 39 € al mes sin IVA (o Individual: 0,99 € por venta) | Igual |
| Tarifa por referencia | La mayoría entre el 8 % y el 15 % según categoría, con mínimo de 0,30 € en muchas | Igual |
| Gestión logística | Tarifa por unidad según tamaño y peso | Tu coste de envío, embalaje y preparación |
| Almacenamiento | Por metro cúbico al mes, más caro de octubre a diciembre | Tu almacén |
| Recargos y servicios opcionales | Inventario antiguo, sobreutilización, devoluciones de alta tasa, etiquetado o preparación | No aplican |
| Publicidad | Opcional, pero casi siempre necesaria | Igual |
04 Tarifas de Amazon FBA en España en 2026
La tarifa de gestión logística de FBA es un importe fijo por unidad vendida que depende del nivel de tamaño y del peso. En paquetes se usa el mayor entre el peso real y el peso dimensional (largo × ancho × alto en cm ÷ 5.000). Estos son algunos tramos de Amazon.es de la tabla en vigor desde el 1 de julio de 2026 para productos de más de 20 €.
| Nivel de tamaño | Medidas máximas | Peso | Tarifa en España |
|---|---|---|---|
| Sobre ligero | 33 × 23 × 2,5 cm | Hasta 100 g | De 2,77 € a 3,23 € |
| Sobre estándar | 33 × 23 × 2,5 cm | Hasta 460 g | 3,26 € (210 g) y 3,45 € (460 g) |
| Sobre grande | 33 × 23 × 4 cm | Hasta 960 g | 3,60 € |
| Paquete pequeño | 35 × 25 × 12 cm | Hasta 400 g / 900 g / 1,9 kg / 3,9 kg | 3,74 € / 3,95 € / 4,27 € / 5,50 € |
| Paquete estándar | 45 × 34 × 26 cm | Hasta 900 g / 1,9 kg / 3,9 kg / 11,9 kg | 3,99 € / 4,94 € / 5,53 € / 7,85 € |
| Tamaño grande (pequeño) | 61 × 46 × 46 cm | Hasta 760 g | 5,68 €, más 0,04 € por kg adicional |
| Nivel de tamaño | Peso | Tarifa estándar | Tarifa bajo precio |
|---|---|---|---|
| Sobre estándar | Hasta 460 g | 3,45 € | 2,85 € |
| Sobre grande | Hasta 960 g | 3,60 € | 3,00 € |
| Paquete pequeño | Hasta 400 g | 3,74 € | 3,46 € |
05 Almacenamiento FBA y recargos por inventario
El almacenamiento se cobra por el volumen medio diario que ocupa tu inventario en los centros de Amazon, y cambia según la temporada. Es el coste que más sorprende a quien empieza con FBA, sobre todo en productos voluminosos o que rotan despacio.
| Tipo de producto | Enero a septiembre | Octubre a diciembre |
|---|---|---|
| Tamaño estándar (general) | 27,54 € | 52,20 € |
| Tamaño estándar de ropa, calzado, gafas, mochilas y bolsos | 19,99 € | 29,23 € |
| Tamaño grande | 21,78 € | 34,49 € |
- ✓Recargo por inventario antiguo: a partir de 241 días en el almacén se cobra un recargo mensual por metro cúbico que crece con la antigüedad (47,99 € entre 241 y 270 días en la mayoría de categorías).
- ✓Recargo por sobreutilización: se aplica a vendedores profesionales cuyo ratio de uso del almacenamiento supera las 22 semanas, salvo ropa, calzado, gafas y bolsos; no afecta a vendedores nuevos durante sus primeras 52 semanas.
- ✓Tarifa por devoluciones: los productos que superan el umbral de tasa de devolución de su categoría pagan una tarifa por cada unidad devuelta por encima de ese umbral.
- ✓Retiradas y liquidaciones: sacar stock que no se vende también tiene coste por unidad.
06 Qué cuesta realmente el modelo FBM
En FBM Amazon no te cobra logística, pero eso no significa que sea gratis. Tienes que imputar a cada pedido todos los costes que en FBA estarían incluidos en la tarifa, y cumplir los plazos de envío y las métricas de rendimiento que Amazon exige a los vendedores.
- ✓Transporte hasta el cliente (tarifa de tu transportista por peso, volumen y zona).
- ✓Embalaje, etiquetas y material de relleno.
- ✓Horas de preparación de pedidos y gestión de incidencias.
- ✓Almacén: alquiler, seguros y amortización de estanterías o software.
- ✓Atención al cliente, devoluciones y reembolsos de esos pedidos.
- ✓Coste de oportunidad de no tener la insignia Prime en la ficha.
07 Ejemplo de margen por producto en FBA y en FBM
La única forma de decidir es bajar las dos opciones a euros por unidad. Este ejemplo usa las tarifas de Amazon.es de 2026 para la parte de Amazon y supuestos razonables, pero ficticios, para la parte propia: sustitúyelos por tus costes reales.
Precio sin IVA: 24,79 €. Coste del producto: 9 €. Tarifa por referencia: 15 % sobre 30 € = 4,50 €.
- FBA: gestión logística de 3,95 € más el recargo del 1,5 % (4,01 €) y almacenamiento de una caja de 25 × 15 × 8 cm durante unos dos meses (0,17 €). Margen: 24,79 − 4,50 − 4,01 − 0,17 − 9 = 7,11 € por unidad.
- FBM (supuestos): transportista a 4,50 € por paquete, embalaje y preparación a 0,80 €. Margen: 24,79 − 4,50 − 4,50 − 0,80 − 9 = 5,99 € por unidad, antes de repartir almacén, personal y atención al cliente.
Aquí FBA gana, y además aporta Prime, que suele mejorar la conversión. Pero si el mismo producto rotara despacio y pasara el último trimestre en el almacén, el almacenamiento a 52,20 €/m³ y los recargos por antigüedad irían recortando esa ventaja.
08 Pros y contras de Amazon FBA y FBM
Resumimos las ventajas y los inconvenientes que más pesan en cuentas españolas, tanto de marcas pequeñas como de fabricantes con catálogo amplio.
Ventajas de FBA
Insignia Prime, entrega rápida, atención al cliente y devoluciones resueltas, escalabilidad en picos y acceso a programas como el Paneuropeo o la logística multicanal.
Inconvenientes de FBA
Almacenamiento caro en el último trimestre, recargos por inventario lento, normas de preparación estrictas y menos control sobre el stock y los plazos.
Ventajas de FBM
Control total del inventario y del embalaje, sin costes de almacenamiento de Amazon y mejor encaje para productos voluminosos, frágiles o personalizados.
Inconvenientes de FBM
Sin Prime por defecto, más trabajo operativo, atención al cliente a tu cargo y el riesgo de que un fallo en los envíos dañe las métricas de la cuenta.
09 Cuándo elegir FBA, FBM o una combinación
No tienes que elegir un modelo para toda la cuenta. Lo más habitual es asignar cada referencia al modelo que más margen deja y cambiarla si cambian sus ventas. Esta tabla sirve como punto de partida.
| Tipo de producto | Modelo recomendado | Motivo |
|---|---|---|
| Pequeño, ligero y de rotación alta | FBA | Tarifas bajas por unidad, poco almacenamiento y Prime |
| Precio de 20 € o menos | FBA con tarifa de bajo precio | Tarifas reducidas sin suscripción aparte |
| Voluminoso o pesado | Compara con cuidado; a menudo FBM | Tarifas de tamaño grande y almacenamiento elevados |
| Rotación lenta o estacional | FBM o FBA solo en temporada | Evitas almacenamiento y recargos por antigüedad |
| Personalizado o bajo pedido | FBM | No puede prepararse por adelantado |
| Superventas con stock de seguridad | FBA y FBM a la vez | Si FBA se queda sin stock, la oferta FBM mantiene las ventas |
Preguntas frecuentes
Es el modelo en el que el vendedor gestiona la logística de sus pedidos de Amazon: almacena el stock, prepara y envía cada pedido y atiende al cliente. Amazon solo cobra el plan de venta y la tarifa por referencia.
En Amazon.es pagas el plan (39 € al mes sin IVA el Profesional o 0,99 € por venta el Individual) y una tarifa por referencia por cada venta, en la mayoría de categorías entre el 8 % y el 15 %. Si usas FBA, se suman la gestión logística por unidad y el almacenamiento.
La tarifa por referencia de la categoría más la tarifa de gestión logística según tamaño y peso. Por ejemplo, en Amazon.es un paquete pequeño de hasta 900 g paga 3,95 € de gestión logística desde el 1 de julio de 2026, más el recargo del 1,5 % y el almacenamiento.
Depende del producto. FBA suele ser mejor para productos pequeños, ligeros y de rotación alta, porque da Prime y ahorra trabajo. FBM suele serlo para productos voluminosos, lentos o personalizados. Decide referencia a referencia con un cálculo de margen.
Sí. Puedes tener unos productos en FBA y otros en FBM, e incluso el mismo producto con una oferta en cada modelo para no quedarte sin ventas si se agota el stock en los almacenes de Amazon.
En España, para productos de tamaño estándar, 27,54 € por metro cúbico al mes de enero a septiembre y 52,20 € de octubre a diciembre. El inventario que pasa más de 241 días en el almacén paga además un recargo.
No por defecto. Solo pueden mostrarlo si te unes al programa Prime gestionado por el vendedor, que exige el plan Profesional y superar un periodo de prueba con requisitos estrictos de envío.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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