≡En resumen
- Con FBA, Amazon almacena tu inventario, prepara y envía los pedidos, atiende al cliente y gestiona las devoluciones.
- Los productos en FBA son aptos para Prime, lo que suele mejorar la conversión y las opciones de ganar la oferta destacada.
- Pagas tarifa de gestión logística por unidad, almacenamiento mensual por metro cúbico y, aparte, el plan de venta y la tarifa por referencia.
- El almacenamiento cuesta mucho más de octubre a diciembre y el inventario que no rota penaliza el margen.
- FBA no siempre compensa: productos voluminosos, de baja rotación o de margen muy estrecho pueden salir mejor con FBM.
01 ¿Qué es FBA en Amazon?
FBA es una modalidad logística, no un tipo de cuenta. Solo pueden usarlo los vendedores externos (sellers) de Seller Central, que venden directamente al cliente en el marketplace. Si tu marca vende a Amazon como proveedor mayorista, eres vendor y la logística funciona de otra forma: lo explicamos en Amazon Vendor vs Seller.
02 Cómo funciona Logística de Amazon paso a paso
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1
Activa FBA en Seller Central
Necesitas una cuenta de vendedor. Con el plan Profesional puedes gestionar el inventario FBA a escala y usar herramientas avanzadas.
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2
Crea o convierte tus ofertas a FBA
Indica en cada producto (ASIN) que la gestión logística la hará Amazon.
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3
Prepara y etiqueta la mercancía
Cada unidad y cada caja deben cumplir los requisitos de embalaje y etiquetado de Amazon; si no, pueden rechazarse o generar cargos.
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4
Crea el envío al centro logístico
Amazon te asigna destino. Puedes usar tu transportista o el programa de transportista asociado de Amazon.
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5
Amazon vende, envía y atiende
Cuando entra un pedido, Amazon lo prepara y lo entrega con seguimiento, responde al cliente y procesa las devoluciones.
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6
Controla stock y márgenes
Repón antes de quedarte sin existencias y retira o liquida lo que no rota para no pagar almacenamiento de más.
03 Tarifas de Amazon FBA en España (2026)
El coste de vender con FBA suma cuatro capas: el plan de venta, la tarifa por referencia de cada venta, la tarifa de gestión logística por unidad y el almacenamiento. Las tarifas logísticas dependen del tamaño, el peso y la categoría del producto, y Amazon publica sus tablas y una calculadora de ingresos en su web de vendedores.
| Concepto | Cómo se calcula | Referencia oficial (Amazon.es) |
|---|---|---|
| Plan de venta | Cuota mensual o por unidad | Profesional: 39 € al mes sin IVA. Individual: 0,99 € por unidad vendida |
| Tarifa por referencia | Porcentaje del precio de venta, según categoría | La mayoría entre el 8 % y el 15 % |
| Gestión logística | Por unidad enviada, según tamaño y peso | Consulta la tabla de tarifas vigente; desde el 17 de abril de 2026 lleva un recargo del 1,5 % |
| Almacenamiento mensual | Volumen medio diario en metros cúbicos | Varía por tamaño, categoría y temporada |
| Otros cargos | Según el caso | Retirada o eliminación de stock, exceso o antigüedad de inventario, devoluciones, preparación |
| Tipo de producto | Enero-septiembre | Octubre-diciembre |
|---|---|---|
| Tamaño estándar: ropa, calzado, gafas, mochilas y bolsos | 19,99 € por m³ | 29,23 € por m³ |
| Tamaño estándar: resto de categorías | 27,54 € por m³ | 52,20 € por m³ |
| Tamaño grande | 21,78 € por m³ | 34,49 € por m³ |
04 Ventajas e inconvenientes de FBA
Insignia Prime
Los productos en FBA son aptos para Prime. Según Amazon, en España 3 de cada 4 pedidos FBA llegan en dos días o menos.
Atención al cliente y devoluciones
Amazon responde en el idioma de cada tienda y procesa las devoluciones, lo que ahorra tiempo de equipo.
Sin almacén propio
No necesitas nave, personal de preparación ni contratos con transportistas para el último tramo.
Menos control
No decides el embalaje ni la experiencia de entrega, y dependes de las reglas y límites de inventario de Amazon.
Costes que se acumulan
Almacenamiento, recargos y cargos por inventario antiguo pueden comerse el margen de productos de baja rotación.
Riesgo de concentración
Si tu stock y tu canal están en Amazon, una suspensión de cuenta o un cambio de tarifas te afecta de lleno.
05 FBA vs FBM: diferencias
| Aspecto | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Quién almacena y envía | Amazon | El vendedor o su operador logístico |
| Prime | Sí, automáticamente | Solo si cumples los requisitos de Prime gestionado por el vendedor |
| Atención al cliente | Amazon | El vendedor |
| Costes | Tarifas de gestión y almacenamiento de Amazon | Tu almacén, embalaje y transportista |
| Encaja con | Productos pequeños y de rotación alta | Productos voluminosos, personalizados o de baja rotación |
Muchas marcas combinan ambos modelos: FBA para los productos más vendidos y FBM para el catálogo largo o voluminoso. Hacemos el cálculo completo, con ejemplos de tarifas, en la guía Amazon FBA vs FBM.
06 Programas asociados a Logística de Amazon
Logística de Amazon Paneuropea
Distribuye tu inventario entre varios países europeos para vender en todas las tiendas de la UE con tarifas locales.
Envío multicanal (MCF)
Usa el stock que tienes en FBA para servir pedidos de tu propia tienda online u otros canales.
FBA New Selection
Almacenamiento mensual, eliminaciones y procesamiento de devoluciones gratuitos para ASIN nuevos que cumplan los requisitos.
Logística de Amazon de bajo precio
Tarifas logísticas reducidas para la mayoría de productos con precio igual o inferior a 20 €.
07 Errores frecuentes al empezar con FBA
La mayoría de problemas con Logística de Amazon no vienen de la tarifa por unidad, sino de la planificación del inventario y de la preparación de los envíos. Estos son los fallos que más margen se comen en los primeros meses.
- ✓Enviar todo el stock de golpe: pagas almacenamiento por unidades que tardarán meses en venderse.
- ✓No medir y pesar bien el producto embalado: un centímetro de más puede cambiar el tramo de tamaño y la tarifa.
- ✓Etiquetar mal las unidades o las cajas, lo que provoca retrasos en la recepción o cargos de preparación.
- ✓Olvidar la tarifa por referencia y la publicidad al calcular el margen, y descubrir que cada venta pierde dinero.
- ✓Quedarse sin stock en plena campaña, lo que hace perder posiciones orgánicas que luego cuesta recuperar.
- ✓No revisar los informes de inventario antiguo y acumular cargos por excedente.
08 ¿Cuándo conviene usar FBA?
- ✓Tu producto es pequeño o mediano y rota con frecuencia.
- ✓El margen soporta la tarifa por referencia, la gestión logística y el almacenamiento con holgura.
- ✓Prime es decisivo en tu categoría para ganar la oferta destacada y convertir.
- ✓Quieres vender en varios países europeos sin montar logística en cada uno.
- ✓Tu equipo no puede asumir atención al cliente y devoluciones en varios idiomas.
FBA resuelve la logística, pero no vende por sí solo: la ficha tiene que posicionar en el buscador de Amazon y la publicidad tiene que ser rentable. En nuestra guía para vender en Amazon siendo empresa repasamos todo el proceso, y en campañas de Amazon Ads cómo impulsar las ventas de los productos que ya tienes en FBA.
Preguntas frecuentes sobre FBA
FBA significa Fulfillment by Amazon. En España se llama Logística de Amazon: Amazon almacena tus productos, envía los pedidos, atiende al cliente y gestiona las devoluciones.
Depende del tamaño, el peso y la categoría del producto. Sumas la tarifa de gestión logística por unidad, el almacenamiento mensual por metro cúbico, la tarifa por referencia de la categoría y el plan de venta, que en el plan Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA.
En FBA la logística la hace Amazon; en FBM (Fulfilled by Merchant) el vendedor almacena y envía sus pedidos por su cuenta y atiende al cliente.
Sí. Los productos gestionados con Logística de Amazon son aptos para Prime sin requisitos adicionales del vendedor.
Sí, con el Envío multicanal (Multi-Channel Fulfillment), que usa tu inventario en FBA para servir pedidos de otros canales.
Lo es para productos pequeños, de buena rotación y con margen suficiente. Para artículos voluminosos o que se venden poco, el almacenamiento y los cargos por inventario antiguo pueden hacerlo deficitario.
Sigue pagando almacenamiento y, con el tiempo, cargos por inventario antiguo o excedente. Puedes solicitar su retirada o eliminación, que también tienen tarifa.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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