≡En resumen
- Mobile marketing es el término inglés de m-marketing: todo el marketing que llega al usuario a través de su móvil.
- En publicidad, el objetivo más habitual es conseguir instalaciones y uso de una app, midiendo el coste por instalación y el valor posterior.
- Desde iOS 14.5, rastrear a un usuario entre apps exige su permiso; la atribución en iOS se apoya en SKAdNetwork y AdAttributionKit.
- En Android el ID de publicidad sigue existiendo, pero el usuario puede borrarlo, y Google retiró en 2025 su Privacy Sandbox para Android.
- Hoy se mide combinando atribución agregada, datos propios y experimentos de incrementalidad.
01 ¿Qué es el mobile marketing?
En este diccionario tienes dos fichas complementarias. La de m-marketing repasa los canales directos (SMS y la LSSI, notificaciones push, apps y web móvil). Esta se centra en la publicidad móvil y su medición: formatos, campañas de apps y cómo se atribuyen las conversiones en un ecosistema con cada vez menos identificadores.
02 Formatos de publicidad móvil
| Formato | Cómo es | Uso típico |
|---|---|---|
| Banner | Franja fija arriba o abajo de la pantalla de una app | Alcance barato; rendimiento bajo si se abusa |
| Intersticial | Anuncio a pantalla completa en una pausa natural (cambio de nivel, final de un artículo) | Instalaciones y ventas con buen volumen |
| Vídeo recompensado | El usuario ve un vídeo a cambio de algo dentro de la app (vidas, monedas, contenido) | Juegos y apps freemium; muy buena aceptación |
| Nativo | Anuncio con el aspecto del contenido de la app o del feed | Redes sociales, medios y apps de contenido |
| Playable | Minijuego interactivo que deja probar la app antes de instalarla | Captación de jugadores de calidad |
| Búsqueda en tiendas | Anuncios en los resultados de App Store (Apple Ads, antes Apple Search Ads) o de Google Play | Captar a quien ya busca una app como la tuya |
03 Campañas de instalación y reenganche de apps
Las grandes plataformas tienen campañas específicas para apps. En Google Ads, las campañas de aplicaciones tienen tres subtipos: de instalaciones, de interacción (para que quien ya tiene la app vuelva a usarla) y de registro previo, y reparten los anuncios entre la Búsqueda, Google Play, YouTube, la Red de Display y Discover a partir de los textos, imágenes y vídeos que aportas. Meta, TikTok y Apple Ads ofrecen campañas equivalentes.
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1
Define el evento que vale dinero
No optimices solo a instalaciones. Elige un evento posterior que prediga ingresos: registro, primera compra, suscripción o nivel alcanzado.
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2
Instala un SDK de medición
Conecta la app con Firebase o con un MMP (mobile measurement partner) como AppsFlyer, Adjust o Singular, que unifica los datos de todas las redes.
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3
Configura la atribución en iOS
Define los valores de conversión de SKAdNetwork o AdAttributionKit para que los eventos clave lleguen a las redes publicitarias.
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4
Prepara la ficha de la tienda
El anuncio lleva a la ficha de App Store o Google Play: capturas, vídeo y valoraciones deciden si el clic acaba en descarga.
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5
Arranca con un objetivo de coste realista
Empieza con un CPI o CPA objetivo que el algoritmo pueda cumplir y ajústalo cuando tenga datos.
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6
Lanza el reenganche
Con enlaces profundos (deep links), lleva a los usuarios inactivos directamente a la pantalla que les interesa.
Una ficha optimizada abarata cada instalación, así que el trabajo de anuncios va de la mano de saber posicionar una app en App Store y Google Play. Si todavía estás construyendo el producto, en nuestro servicio de desarrollo de aplicaciones móviles dejamos preparados el SDK de medición y los enlaces profundos desde el principio.
04 Atribución en iOS: ATT, SKAdNetwork y AdAttributionKit
Desde iOS 14.5, una app necesita el permiso del usuario, mediante el aviso de App Tracking Transparency (ATT), para rastrearlo entre apps y webs de otras empresas. Sin ese permiso, el identificador publicitario de Apple (IDFA) no está disponible, y la atribución clásica, que unía el clic en un anuncio con la instalación de un usuario concreto, dejó de funcionar para gran parte del tráfico.
SKAdNetwork
API de Apple, disponible desde iOS 11.3, que valida las instalaciones generadas por anuncios y envía a la red publicitaria un aviso (postback) sin datos que identifiquen a la persona.
AdAttributionKit
Su sucesor, desde iOS 17.4. Funciona también con tiendas de apps alternativas, mide el reenganche y es interoperable con SKAdNetwork.
Valores de conversión
La app actualiza un valor según lo que hace el usuario (registro, compra). El nivel de detalle que llega depende del volumen, para garantizar el anonimato del grupo.
Ventanas de conversión
El sistema puede enviar hasta tres postbacks en distintas ventanas de tiempo, con retrasos deliberados, así que los datos llegan agregados y tarde.
05 Atribución en Android: ID de publicidad y el fin de Privacy Sandbox
En Android sigue existiendo el ID de publicidad de Google Play services, un identificador que el usuario puede restablecer o eliminar. Si lo elimina, las apps reciben una cadena de ceros; Google empezó a aplicarlo en Android 12 a finales de 2021 y lo extendió a todos los dispositivos con Google Play desde el 1 de abril de 2022. Además, las apps que apuntan a Android 13 o superior deben declarar el permiso AD_ID para leerlo.
06 Métricas clave del mobile marketing
| Métrica | Qué indica | Por qué importa |
|---|---|---|
| CPI (coste por instalación) | Lo que pagas por cada descarga atribuida | Mide la eficiencia de la captación, pero no la calidad |
| Tasa de conversión de la ficha | Porcentaje de visitas a la ficha que acaban en descarga | Señala si el problema está en el anuncio o en la tienda |
| Retención D1, D7 y D30 | Usuarios que vuelven a abrir la app 1, 7 y 30 días después | Una app que no retiene quema el presupuesto de captación |
| CPA por evento | Coste por registro, compra o suscripción | Acerca la inversión al negocio real |
| ROAS y LTV | Ingresos generados frente a la inversión, y valor del usuario a lo largo del tiempo | Deciden si puedes escalar la campaña |
El valor a largo plazo del usuario, el lifetime value (LTV), es la cifra que marca cuánto puedes pagar por instalación. Y para que las cuentas cuadren, conviene elegir bien el modelo de atribución con el que repartes el mérito entre canales.
07 Cómo medir el mobile marketing en 2026
- ✓Combina los datos agregados de SKAdNetwork y AdAttributionKit con los de tu MMP y los de cada red.
- ✓Refuerza los datos propios: registro, login y eventos del servidor que no dependen de identificadores de terceros.
- ✓Haz pruebas de incrementalidad (zonas o grupos sin anuncios) para saber qué ventas no habrían ocurrido sin la campaña.
- ✓Usa modelos de mix de marketing (MMM) cuando inviertes en varios canales y los datos por usuario son incompletos.
- ✓Compara siempre con los ingresos reales de la tienda y de tu backend, no solo con los paneles de las plataformas.
La base de todo esto son tus datos propios (first-party data). Si prefieres que alguien lleve la parte de pago, nos encargamos de la gestión de campañas de Google Ads y Meta para apps midiendo ingresos, no solo descargas. Para más ideas de activación, puedes leer también Acciones de Marketing Mobile para generar conversiones.
Preguntas frecuentes sobre Mobile Marketing
Es el marketing que usa el móvil como canal: anuncios en apps y webs móviles, campañas de apps, notificaciones push, SMS y mensajería.
Sí. M-marketing es la abreviatura de mobile marketing; en español también se dice marketing móvil.
Es una campaña publicitaria cuyo objetivo es que la gente descargue una app, normalmente optimizada hacia un evento posterior como el registro o la compra.
Es la API de Apple que atribuye instalaciones a anuncios sin identificar al usuario, enviando datos agregados y con retraso a la red publicitaria. Su sucesor es AdAttributionKit.
Desde iOS 14.5, rastrear al usuario entre apps exige su permiso. Sin él no hay IDFA, así que la segmentación y la atribución individual pierden precisión.
No. Google anunció el 17 de octubre de 2025 la retirada de sus tecnologías de Privacy Sandbox en Chrome y Android, incluida la API de Attribution Reporting.
Un mobile measurement partner, como AppsFlyer, Adjust o Singular: una plataforma que unifica la atribución y los eventos de una app entre todas las redes publicitarias.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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