≡En resumen
- Un presupuesto de marketing 360 tiene tres partes: el plan estratégico (una vez), los honorarios mensuales de gestión y la inversión en medios, que casi nunca está incluida.
- El número y el tipo de canales es lo que más mueve el precio: sumar radio, prensa, eventos o relaciones públicas al marketing digital multiplica la coordinación y la inversión.
- Si ya tienes un plan, revisarlo y ponerlo en marcha cuesta bastante menos que crearlo desde cero.
- Sin medición conjunta de todos los canales no hay estrategia 360, solo acciones sueltas: la analítica es la pieza que menos conviene recortar.
- Para la mayoría de pymes es más rentable empezar con dos o tres canales bien coordinados y añadir otros cuando los primeros funcionan.
01 Precios de una estrategia de marketing 360 en España
Una estrategia de marketing 360 coordina todos los canales con los que una empresa se comunica (buscadores, redes, email, publicidad, prensa, eventos, punto de venta) bajo un mismo plan, un mismo mensaje y una misma forma de medir. Por eso su precio no se parece al de un servicio suelto: depende de cuántos canales entran y de si hay que crear el plan o ya existe. Estos son los rangos que en el mercado español suelen pagarse, sin IVA y sin inversión en medios.
| Servicio | Forma de pago | Precio orientativo |
|---|---|---|
| Auditoría y plan de marketing 360 para una pyme | Pago único | 1.500-6.000 € |
| Plan 360 para una empresa mediana o con varias líneas de negocio | Pago único | 6.000-20.000 € |
| Gestión con 2-3 canales digitales coordinados | Cuota mensual | 1.000-3.000 €/mes |
| Gestión con 4-5 canales, incluidos email, contenidos o relaciones públicas | Cuota mensual | 3.000-6.000 €/mes |
| Gestión con medios tradicionales, eventos y varias marcas o mercados | Cuota mensual | 6.000-15.000 €/mes o más |
02 ¿Tienes ya un plan de marketing o hay que crearlo?
Es una de las preguntas de la calculadora porque cambia mucho la primera factura. Crear un plan exige investigar el mercado, la competencia y a tus clientes; revisar uno existente parte de un trabajo ya hecho.
Tengo un plan existente
Se revisa, se actualizan objetivos y canales y se pasa a ejecutar. La revisión suele costar entre 500 y 2.000 €, y en algunos casos se incluye en el primer mes de gestión.
Necesito un nuevo plan
Auditoría de la situación, análisis de competencia, público objetivo, posicionamiento, mensajes, canales, calendario, presupuesto por canal y objetivos medibles. Orientativamente, 1.500-6.000 € en una pyme.
Una combinación de ambos
Mantienes lo que funciona (por ejemplo, el SEO o las redes) y se diseña lo que falta. Es la situación más habitual y suele quedar entre las dos anteriores.
Si quieres adelantar trabajo por tu cuenta, empieza por una auditoría de marketing digital en 7 pasos y sigue con nuestra guía para hacer un plan de marketing digital paso a paso. Cuanta más información aportes al principio, menos horas de análisis habrá que presupuestar.
03 Cuánto suma cada canal al presupuesto mensual
La calculadora te pide los canales que te interesan porque cada uno añade horas de gestión y, en muchos casos, una inversión en medios propia. Esta tabla te ayuda a ver qué parte va a honorarios y qué parte a medios en cada canal.
| Canal | Honorarios de gestión | Inversión aparte |
|---|---|---|
| SEO y contenidos | 400-2.500 €/mes | Redacción adicional o enlaces, si no están incluidos |
| Publicidad en buscadores (Google Ads) | 300-1.500 €/mes o un 10-20 % de la inversión | Sí: lo que pagas a Google por los clics |
| Redes sociales orgánicas | 400-2.000 €/mes | Anuncios en redes y producción de vídeo o fotos |
| Email marketing | 200-1.500 €/mes | Herramienta de envío |
| Relaciones públicas y comunicación | 800-3.000 €/mes | Distribución de notas o eventos de prensa |
| Publicidad tradicional (TV, radio, prensa, exterior) | Planificación y compra de medios por comisión o tarifa fija | Sí: la mayor parte del presupuesto |
| Eventos y promociones | Por proyecto | Espacio, producción, material y personal |
Si quieres conocer el detalle de un canal concreto, cada uno tiene su calculadora: el precio de un plan de SEO mensual, el presupuesto de campañas de Google Ads, cuánto cuesta la gestión de redes sociales o el presupuesto de email marketing. Sumarlos por separado suele dar una cifra más alta que la de una gestión 360, porque al coordinarlos se comparten estrategia, contenidos y medición.
04 Cuánto cuesta añadir medios tradicionales, eventos y relaciones públicas
Radio
Una campaña de cuñas de un mes en una emisora local o comarcal puede empezar en unos cientos de euros; en cadenas autonómicas o nacionales se mide en miles o decenas de miles.
Prensa
Un anuncio en prensa local o regional va orientativamente de 200 € a varios miles según el tamaño y la edición; las cabeceras nacionales están en otra escala.
Exterior
Vallas, marquesinas y lonas se contratan por soporte y periodo. En una ciudad mediana, una campaña pequeña puede arrancar en unos cientos de euros al mes, más la impresión.
Televisión
La televisión local es accesible para comercios con zona de influencia clara; la nacional exige presupuestos de decenas de miles de euros solo en emisión, más la producción del anuncio.
Eventos y ferias
Un stand en una feria sectorial suele moverse entre 3.000 y 30.000 € entre espacio, diseño y montaje; un evento propio depende del aforo y del lugar.
Relaciones públicas
Un servicio continuo de comunicación con medios suele costar 800-3.000 € al mes; una acción puntual, como una nota de prensa con difusión, mucho menos.
05 Analítica y medición: cuánto cuesta y por qué no conviene recortarla
La calculadora te pregunta si quieres incluir análisis y medición del rendimiento. Nuestra recomendación es que sí: sin un sistema que reúna los datos de todos los canales, no sabrás cuál trae clientes y cuál solo consume presupuesto. En el mercado, montar ese sistema cuesta orientativamente 600-2.500 € una vez (configuración de Google Analytics 4, conversiones, enlaces etiquetados, llamadas y formularios, y un panel de resultados) y su seguimiento mensual, 150-600 € al mes si no está incluido en la gestión.
- ✓Objetivos de negocio traducidos a indicadores: contactos, ventas, citas, visitas a tienda
- ✓Conversiones configuradas en la web, en los formularios y en las llamadas
- ✓Etiquetado de todas las campañas para saber de dónde viene cada contacto
- ✓Un modelo de atribución acordado para repartir el mérito entre canales
- ✓Coste de adquisición de cliente por canal y su evolución mensual
- ✓Un panel único que puedas consultar sin depender de la agencia
- ✓Una forma de medir los medios tradicionales: códigos, páginas o teléfonos específicos
Dos conceptos que te conviene dominar al revisar los informes: el modelo de atribución, que decide qué canal se lleva el mérito de una venta, y el coste de adquisición de cliente, que es la cifra que de verdad permite comparar canales.
06 Qué incluye una gestión 360 y qué se paga aparte
- ✓Plan anual con objetivos, mensajes, canales, calendario y reparto del presupuesto
- ✓Coordinación de todos los canales con un único responsable de cuenta
- ✓Creatividades y contenidos adaptados a cada canal con una línea común
- ✓Gestión de campañas digitales y seguimiento de proveedores de medios
- ✓Reunión mensual de resultados y ajuste del reparto entre canales
- ✓Informe conjunto con coste y resultado de cada canal
07 Agencia 360, varias agencias especializadas o equipo interno
| Opción | Coste habitual | Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|---|---|
| Una agencia 360 | 1.000-15.000 €/mes según canales | Un solo interlocutor, mensaje coherente y medición conjunta | Puede ser menos especialista en algún canal; comprueba qué subcontrata |
| Varias agencias especializadas | La suma de cada servicio | Máxima especialización por canal | Alguien de tu empresa tiene que coordinar; es fácil que cada una se atribuya los resultados |
| Director de marketing interno con proveedores | Salario a partir de unos 3.000-4.500 € brutos al mes, más proveedores | Visión de negocio y control directo | Coste fijo alto; solo compensa a partir de cierto tamaño |
| Consultor externo que coordina | 800-2.500 €/mes | Criterio senior a tiempo parcial | La ejecución sigue en manos de otros proveedores |
Para una pyme, lo más eficiente suele ser una agencia de marketing digital para pymes que lleve la estrategia y los canales digitales y coordine a los proveedores de medios tradicionales cuando hagan falta. Si quieres comparar tarifas de agencias en general, tienes una guía sobre cuánto cuesta una agencia de marketing y cómo cobra.
08 Ejemplos de presupuesto de marketing 360
Plan nuevo con SEO local, Google Ads, Instagram y email a pacientes, más medición de llamadas y formularios. Rango de mercado: 2.000-4.000 € el plan y 1.800-3.000 € al mes de gestión, más 1.000-2.000 € al mes de inversión en anuncios.
Revisión del plan existente y gestión de buscadores, redes, email, cuñas en radio local en dos campañas al año y una promoción en tienda por trimestre. Rango de mercado: 4.000-7.000 € al mes de gestión, más la inversión en medios y la producción de las promociones.
Plan combinado con SEO, LinkedIn, email a distribuidores, relaciones públicas sectoriales y dos ferias al año. Rango de mercado: 3.000-5.500 € al mes, más los stands. Si tu caso es parecido, compara también con el presupuesto de marketing B2B, centrado en generar contactos comerciales.
09 Cómo comparar presupuestos y señales de alerta
- ✓¿Separa claramente honorarios, inversión en medios y producción?
- ✓¿Explica por qué propone cada canal y qué objetivo tiene cada uno?
- ✓¿Incluye un sistema de medición común o cada canal informa por su cuenta?
- ✓¿Quién coordina y quién ejecuta cada canal? ¿Hay partes subcontratadas?
- ✓¿Las cuentas publicitarias, la analítica y los contenidos quedan a tu nombre?
- ✓¿Cuál es la permanencia mínima y cómo se revisa el reparto del presupuesto?
10 Cómo funciona la propuesta cerrada de appyweb
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1
Rellenas la calculadora
Eliges los canales que te interesan, nos dices si ya tienes un plan, si quieres incluir analítica y qué presupuesto manejas.
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2
Analizamos tu punto de partida
Revisamos tu web, tus canales actuales, tus datos y a tu competencia para ver qué falta y qué sobra.
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3
Recibes una propuesta cerrada en 48 horas
Con el plan, los canales recomendados, el reparto entre honorarios y medios y lo que queda fuera.
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4
Arrancamos con lo que más impacto tiene
Primero medición y los canales con retorno más rápido; después, el resto según el calendario acordado.
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5
Revisamos y reasignamos cada mes
Reunión de resultados con el coste por cliente de cada canal y propuesta de dónde poner más o menos presupuesto.
Preguntas frecuentes sobre el precio
En el mercado español, un plan de marketing completo para una pyme cuesta orientativamente entre 1.500 y 6.000 € sin IVA, según el número de canales, la investigación necesaria y si incluye la puesta en marcha.
Entre 1.000 y 3.000 € al mes con dos o tres canales digitales, entre 3.000 y 6.000 € con cuatro o cinco canales y desde 6.000 € si incluye medios tradicionales y eventos, sin IVA ni inversión en medios.
Normalmente no. Lo que pagas a Google, Meta, emisoras o medios se factura aparte o se gestiona desde tus propias cuentas. Pide que la propuesta lo separe de los honorarios.
Con menos de 1.000 € al mes entre honorarios y medios es difícil coordinar varios canales con calidad. En ese caso suele ser mejor centrarse en uno o dos canales digitales y crecer después.
Depende de tu público y tu zona. Para negocios locales con clientes de más edad, la radio o la prensa local pueden funcionar bien; para un ecommerce nacional, los canales digitales suelen ofrecer más control y mejor medición.
Los anuncios pueden traer contactos desde el primer mes; el SEO, el email y la marca necesitan de 4 a 12 meses. Un plan serio fija objetivos para el corto y el medio plazo.
Orientativamente, entre 600 y 2.500 € para la configuración inicial y entre 150 y 600 € al mes de seguimiento si no está incluido en la gestión. Es la parte que permite saber qué canal funciona.
En honorarios puede parecerlo, pero sumando la coordinación que tendrás que hacer tú, los contenidos duplicados y la falta de medición conjunta, una gestión 360 suele salir igual o más barata con mejores resultados.
La calculadora recoge los canales, si tienes plan, si quieres analítica y tu rango de inversión. Con eso preparamos en 48 horas una propuesta cerrada que separa el plan, la gestión mensual y la inversión en medios recomendada.
Los rangos de esta guía son sin IVA. En España se aplica el 21 % a los honorarios y, por separado, a la mayoría de facturas de medios.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Sara Cerdà Richart
Marketing Manager en appyweb
Dirige la estrategia de marketing digital, contenidos y redes sociales de los clientes de appyweb.
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