≡En resumen
- Pagas dos cosas distintas: la gestión (a la agencia o al freelance) y la inversión en anuncios, que se cobra directamente en tu cuenta de Amazon.
- Lo que más mueve el precio es la inversión mensual, el número de referencias y formatos, y la frecuencia con la que se optimizan pujas y palabras clave.
- Sponsored Brands, Sponsored Display y vídeo exigen Brand Registry y piezas creativas; sumarlos encarece la gestión respecto a usar solo Sponsored Products.
- Por debajo de unos 500 € al mes de inversión cuesta reunir datos suficientes para optimizar; la gestión pesa mucho sobre el total.
- Compara presupuestos por alcance (formatos, frecuencia, informes, ACoS objetivo y permanencia), no solo por la cuota.
01 Precios de la gestión de Amazon Ads en España
Cuando pides presupuesto a una agencia de Amazon Ads te están cotizando el trabajo de montar, vigilar y mejorar tus campañas: estructura, búsqueda de palabras clave, pujas, negativas, creatividades e informes. Lo que pagues por cada clic va aparte y lo carga Amazon en tu cuenta publicitaria. Por eso las tarifas se suelen presentar por tramos de inversión: cuanto más dinero mueve la cuenta, más referencias, formatos y decisiones hay que gestionar.
Si todavía no tienes claro cómo funciona Amazon Ads por dentro (subasta por clic, formatos y atribución), te conviene repasarlo antes de comparar propuestas.
| Perfil de la cuenta | Inversión en anuncios al mes | Gestión mensual habitual | Qué suele incluir |
|---|---|---|---|
| Lanzamiento o pocas referencias | 500 - 1.000 € | 300 - 600 € | Sponsored Products automáticas y manuales, negativas semanales e informe mensual |
| Marca en crecimiento | 1.000 - 3.000 € | 500 - 1.000 € | Sponsored Products y Sponsored Brands, investigación de palabras clave y ajustes varias veces por semana |
| Catálogo amplio | 3.000 - 5.000 € | 800 - 1.500 € | Todos los formatos patrocinados, campañas por categoría, defensa de marca e informes de TACoS |
| Cuenta avanzada o varios países | 5.000 - 10.000 € | 1.200 - 2.500 € o 10-15 % de la inversión | Optimización diaria, vídeo, audiencias, reglas de puja y coordinación con el equipo de catálogo |
| Puesta en marcha o reestructuración | Cualquiera | 300 - 1.500 € (pago único) | Auditoría, limpieza de campañas antiguas, nueva estructura y configuración de informes |
02 Cómo cobran las agencias: cuota fija, porcentaje o modelo mixto
En Amazon conviven tres formas de cobrar la gestión. Ninguna es mejor por definición; lo importante es que el modelo no premie gastar más sin vender más. Antes de firmar, pide que te calculen cuánto pagarías con cada modelo en tu inversión actual y en la que esperas tener dentro de seis meses.
| Modelo | Rango habitual | Ventaja | Qué vigilar |
|---|---|---|---|
| Cuota fija mensual | 300 - 2.500 € al mes | Sabes lo que pagas y la agencia no gana más por subir pujas | Que el alcance (formatos, referencias, frecuencia) esté por escrito |
| Porcentaje de la inversión | 10 - 20 % con un mínimo mensual | Escala con la cuenta y es sencillo de entender | Puede incentivar subir la inversión aunque el ACoS empeore |
| Porcentaje de las ventas atribuidas | 3 - 8 % de las ventas por anuncios | Alinea a la agencia con las ventas | Cómo se atribuyen las ventas y si cuenta las que habrías tenido igualmente |
| Mixto | Cuota base + porcentaje a partir de cierta inversión | Cubre el trabajo fijo y premia el crecimiento | Dónde está el umbral y si hay techo |
Una marca de menaje invierte 2.000 € al mes en anuncios. Con un 15 % de la inversión pagaría 300 € de gestión, pero si la agencia aplica un mínimo de 500 €, paga 500 €. Con una cuota fija de 700 € paga más hoy, pero si en seis meses invierte 6.000 €, el porcentaje le saldría a 900 € y la cuota seguiría en 700 €.
Moraleja: con inversiones bajas suele compensar el porcentaje con un mínimo razonable; cuando la cuenta crece, una cuota fija o un modelo mixto con techo suele salir más barato.
03 Qué formatos de anuncio necesitas y cómo influyen en el precio
La primera pregunta de la calculadora es el tipo de anuncio. Cada formato añade trabajo distinto: algunos solo piden palabras clave y pujas, otros necesitan creatividades, audiencias o vídeo. Como referencia, una cuenta que solo usa Sponsored Products es la más barata de gestionar y una que combina los cuatro formatos puede costar el doble con la misma inversión.
Sponsored Products
Anuncios de producto individuales en resultados de búsqueda y fichas. Disponibles para cualquier vendedor profesional. Es la base de casi todas las cuentas y la parte que más horas de optimización de pujas y términos de búsqueda consume.
Sponsored Brands
Banner con tu logo, un titular y varios productos encima de los resultados. Requiere Brand Registry. Suma trabajo creativo (titulares, imágenes, tienda de marca) y suele usarse para defender tu marca y captar búsquedas genéricas.
Sponsored Display
Anuncios dentro y fuera de Amazon dirigidos por producto o por audiencias, como quien vio tu ficha y no compró. Requiere Brand Registry. Encaja para remarketing y para atacar fichas de la competencia.
Anuncios en vídeo
Vídeos en Sponsored Brands y Sponsored Display y, a otro nivel, formatos de streaming a través de la DSP de Amazon. Además de gestionarlos tienes que producir los vídeos, que es un coste aparte.
04 Frecuencia de optimización y punto de partida de tu cuenta
La calculadora también pregunta cada cuánto quieres revisiones y actualizaciones, y qué experiencia tienes con Amazon Ads. Las dos respuestas cambian las horas reales de trabajo. Revisar pujas a diario no es lo mismo que una vuelta al mes, y heredar una cuenta con cientos de campañas desordenadas lleva más trabajo que empezar de cero.
| Frecuencia | Encaja con | Efecto en el precio |
|---|---|---|
| Diaria | Inversiones a partir de unos 5.000 € al mes, picos de temporada como Prime Day o Black Friday, catálogos con mucha rotación | El más alto: requiere horas diarias o herramientas de reglas automáticas |
| Varias veces por semana | Marcas en crecimiento con 1.000 - 5.000 € de inversión | Intermedio; es la opción más habitual |
| Semanal | Cuentas estables con pocas referencias | Ajustado; suficiente para negativas y pujas |
| Mensual | Inversiones pequeñas y campañas muy maduras | El más bajo, pero reacciona tarde ante cambios de la competencia |
Nunca has usado Amazon Ads
Hay que revisar si las fichas están listas para anunciarse (fotos, título, reseñas, precio competitivo y Buy Box) y crear la estructura desde cero. Suele implicar la cuota de puesta en marcha.
Lo has probado sin resultados
Primero una auditoría: términos que gastan sin vender, campañas duplicadas que compiten entre sí, pujas por encima de tu margen. Después, reestructuración.
Resultados variables
Normalmente falta método: un ACoS objetivo por producto, negativas periódicas y separar campañas de descubrimiento de las de rendimiento.
Ya te funciona
El trabajo pasa a escalar: nuevos formatos, más marketplaces y vigilar el TACoS para que la publicidad haga crecer las ventas totales.
05 Cuánto invertir en anuncios de Amazon además de la gestión
El último dato que pide la calculadora es tu inversión mensual prevista, y es el que más condiciona la cuota. No hay una cifra mínima obligatoria: Amazon te deja empezar con pocos euros al día. Pero para optimizar con criterio necesitas clics suficientes por producto, y en la práctica eso suele empezar en unos 500 € al mes para un catálogo pequeño en Amazon.es. La forma correcta de fijarla es partir de tu margen, no de una cifra redonda. Te lo explicamos en detalle en la guía sobre qué es un buen ACoS y cómo calcularlo.
-
1
Calcula tu margen antes de publicidad
Precio de venta menos coste del producto, tarifa por referencia, logística, devoluciones e impuestos. Ese porcentaje es tu ACoS de equilibrio.
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2
Fija un ACoS objetivo por producto
Más alto en lanzamientos para ganar posiciones y reseñas, más bajo en productos maduros donde buscas beneficio.
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3
Estima ventas y clics necesarios
Con tu tasa de conversión y el coste por clic de tu categoría, calcula cuántos clics hacen falta para las ventas que quieres.
-
4
Reparte por fase
Una parte para descubrimiento (campañas automáticas y de concordancia amplia) y la mayor parte para palabras clave que ya convierten.
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5
Revisa a las 4-8 semanas
Con datos reales, sube inversión donde el ACoS está por debajo del objetivo y recorta donde se dispara.
06 Qué incluye una gestión de Amazon Ads y qué se paga aparte
- ✓Auditoría inicial de la cuenta y de la preparación de las fichas para anunciarse
- ✓Estructura de campañas por producto, categoría y objetivo (descubrimiento, rendimiento, defensa de marca)
- ✓Investigación de palabras clave y de ASIN de la competencia para segmentación por producto
- ✓Gestión de pujas y presupuestos, con ajustes por ubicación y por temporada
- ✓Revisión periódica del informe de términos de búsqueda y negativas
- ✓Creatividades de Sponsored Brands (titulares, selección de productos y página de destino)
- ✓Informe mensual con inversión, ventas, ACoS, ROAS y TACoS, y siguiente plan de acción
- ✓Acceso de administrador a tu cuenta: la cuenta y los datos son tuyos
Quedan fuera casi siempre la inversión en clics, la producción de vídeos y fotos, la redacción de fichas y contenido A+, y las herramientas de terceros si la agencia no las incluye. Si tus fichas no convierten, ninguna campaña lo arregla: el posicionamiento de tus productos en el buscador de Amazon y unas buenas imágenes son la base. Puedes calcular aparte el presupuesto de fotografía de producto y, si vas a usar formatos de vídeo, el precio de los vídeos para tus anuncios.
07 Agencia, freelance o hacerlo tú: comparativa honesta
| Opción | Coste orientativo | A favor | En contra |
|---|---|---|---|
| Hacerlo tú | Tu tiempo + herramientas | Control total y ningún honorario | Curva de aprendizaje larga; los errores se pagan en clics |
| Freelance | 250 - 900 € al mes | Trato directo y cuota ajustada | Capacidad limitada y dependencia de una persona en picos como Prime Day |
| Agencia especializada | 400 - 2.500 € al mes | Equipo, método, herramientas y experiencia en muchas categorías | Más cara; conviene saber quién lleva tu cuenta en el día a día |
| Perfil en plantilla | Salario anual completo más herramientas | Dedicación exclusiva y conocimiento del producto | Solo compensa con inversiones altas y varios marketplaces |
Si también te anuncias fuera de Amazon, piensa en quién coordina todo. Una tienda propia con campañas de publicidad en Google y Amazon a la vez compiten por las mismas búsquedas de marca; tener a un único equipo evita pagar dos veces por el mismo cliente. Para comparar costes de ese canal tienes el presupuesto de Google Shopping.
08 Ejemplos de presupuesto de Amazon Ads según el tipo de vendedor
Doce referencias, Brand Registry recién aprobado y sin experiencia previa en anuncios. Inversión prevista: 800 € al mes en Sponsored Products y, a partir del tercer mes, Sponsored Brands.
- Puesta en marcha: 400 - 800 € (pago único)
- Gestión con revisión semanal: 350 - 550 € al mes
- Coste total mensual con anuncios: unos 1.150 - 1.350 €
Ochenta referencias, campañas creadas por el equipo durante años, ACoS muy desigual y 4.000 € al mes de inversión en los tres formatos patrocinados.
- Auditoría y reestructuración: 800 - 1.500 € (pago único)
- Gestión con optimización varias veces por semana: 900 - 1.400 € al mes
- Lo habitual es que el primer trimestre se dedique a ordenar y recortar gasto inútil antes de escalar
Inversión de 9.000 € al mes repartida entre España, Francia, Italia, Alemania y Reino Unido, con vídeo y audiencias.
- Gestión: 1.500 - 2.500 € al mes o un 12-15 % de la inversión
- Optimización diaria en temporada alta y reglas de puja automáticas
- Coste aparte: traducción y adaptación de creatividades por país
09 Cómo comparar presupuestos y señales de alarma
- ✓¿Separa claramente honorarios e inversión en anuncios?
- ✓¿Dice qué formatos, cuántas referencias y qué marketplaces entran en la cuota?
- ✓¿Concreta la frecuencia de optimización y qué se revisa en cada ciclo?
- ✓¿Propone un ACoS o TACoS objetivo calculado con tu margen, no una cifra genérica?
- ✓¿La cuenta publicitaria queda a tu nombre y con acceso de administrador para ti?
- ✓¿Qué permanencia exige y cómo se recuperan las campañas si cambias de proveedor?
- ✓¿Incluye informes que puedas entender, con ventas totales además de las atribuidas?
10 Cómo funciona la propuesta cerrada y cómo reducir el coste
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1
Rellenas la calculadora
Formatos, frecuencia, experiencia previa e inversión prevista. Te lleva un par de minutos.
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2
Revisamos tu situación
Si ya te anuncias, analizamos la cuenta con acceso de lectura para ver dónde se pierde dinero.
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3
Recibes una propuesta cerrada en 48 horas
Con alcance, cuota, puesta en marcha si hace falta y objetivos por producto, sin letra pequeña.
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4
Lanzamos y medimos
Primer mes de estructura y datos; a partir de ahí, optimización con la frecuencia acordada e informe mensual.
Preguntas frecuentes sobre el precio
En España, orientativamente, entre 300 y 600 € al mes para cuentas pequeñas, entre 500 y 1.500 € para marcas con catálogo amplio y hasta 2.500 € o un 10-15 % de la inversión en cuentas grandes. Todo sin IVA y sin la inversión en anuncios.
No. Los clics los cobra Amazon directamente en tu cuenta publicitaria. La agencia solo factura sus honorarios, y una propuesta seria siempre los presenta por separado.
Amazon no fija un mínimo alto: puedes empezar con pocos euros al día. Para tener datos con los que optimizar, en la práctica conviene partir de unos 500 € al mes en un catálogo pequeño en Amazon.es.
Con inversiones bajas suele salir mejor un porcentaje con mínimo razonable. Cuando la cuenta crece, una cuota fija o un modelo mixto con techo evita que pagues más solo por invertir más.
Es habitual en cuentas nuevas o desordenadas: entre 300 y 1.500 € por auditoría, limpieza y nueva estructura. En cuentas ya bien organizadas muchas agencias no la cobran.
Para Sponsored Products no. Para Sponsored Brands y Sponsored Display como vendedor sí, y para registrar tu marca en Amazon necesitas una marca registrada o solicitada en una oficina de marcas.
El primer mes sirve para ordenar y recoger datos. Las mejoras de ACoS suelen verse entre el segundo y el tercer mes, y el efecto en ventas orgánicas a medio plazo.
Lo habitual es un compromiso de tres meses para que dé tiempo a estructurar y optimizar, y después mes a mes. Desconfía de permanencias largas sin cláusula de salida.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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