≡En resumen
- Amazon Ads funciona por subasta: tú fijas una puja máxima y un presupuesto diario, y Amazon decide qué anuncio se muestra en cada búsqueda.
- Sponsored Products es el formato por el que empieza casi todo el mundo: anuncia productos concretos y se paga por clic, sin cuotas de alta.
- Para anunciarte como vendedor necesitas el plan Profesional y que tu producto pueda ser la oferta destacada; Sponsored Brands exige además Brand Registry.
- El ACOS (inversión publicitaria entre ventas atribuidas) es la métrica clave: compáralo con tu margen para saber si una campaña gana o pierde dinero.
- La primera campaña conviene hacerla automática, dejarla recoger datos unas semanas y después pasar las mejores búsquedas a campañas manuales.
01 ¿Qué es Amazon Ads y quién puede usarlo?
Amazon Ads (antes Amazon Advertising) es el sistema de anuncios de Amazon. Su función es sencilla de explicar: cuando alguien busca «zapatillas de trail» o entra en la ficha de un producto, parte de lo que ve son anuncios de marcas y vendedores que han pujado por aparecer ahí. La diferencia con otros canales es el contexto: la persona que busca en Amazon suele estar ya a punto de comprar.
Si vendes en Amazon, la publicidad no es un extra. Es la forma más rápida de dar visibilidad a un producto nuevo que todavía no tiene ventas ni reseñas, y de defender tus productos cuando la competencia puja por tus mismas búsquedas.
Si aún no vendes en el marketplace, primero lee cómo vender en Amazon siendo empresa.
Vendedores (Seller Central)
Empresas y autónomos con el plan Profesional que venden directamente al cliente final en Amazon.
Proveedores (Vendor Central)
Marcas que venden su producto a Amazon al por mayor y quieren impulsar la demanda de esos artículos.
Autores de KDP
Escritores que publican con Kindle Direct Publishing y anuncian sus libros.
Agencias y anunciantes sin tienda
Agencias que gestionan cuentas de terceros y marcas que usan la publicidad programática de Amazon aunque no vendan allí.
02 Tipos de anuncios en Amazon Ads: Sponsored Products, Sponsored Brands, display y DSP
Dentro de Amazon Ads conviven varios productos publicitarios. Los tres primeros son los «anuncios patrocinados» (sponsored ads) que gestionas tú mismo desde la consola; el cuarto es la compra programática a través de una plataforma DSP, pensada para campañas de alcance y remarketing con más presupuesto.
| Formato | Qué anuncia | Dónde aparece | Cómo se paga | Requisito clave |
|---|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Un producto concreto (ASIN) | Resultados de búsqueda y fichas de producto de Amazon, y emplazamientos seleccionados fuera de Amazon | Coste por clic | Plan Profesional y producto apto para la oferta destacada |
| Sponsored Brands | Tu marca: logotipo, titular y varios productos, vídeo o tu tienda de marca | Parte superior de los resultados, junto a ellos, fichas de producto y página de inicio | CPC o CPM visible (vCPM) | Brand Registry (vendedores) |
| Anuncios de display (antes Sponsored Display) | Productos o marca ante audiencias concretas | Dentro y fuera de Amazon: Twitch, Fire TV, Echo Show y webs de terceros | Según el objetivo de la campaña | Varía según el tipo de anunciante |
| Amazon DSP | Campañas de display, vídeo y audio programáticas | Webs, apps y servicios de Amazon y de terceros | Normalmente por impresiones | Autoservicio o servicio gestionado; el gestionado exige una inversión mínima alta |
03 Cómo funciona Amazon Ads: la subasta por dentro
Casi todo en Amazon Ads gira alrededor de una subasta en tiempo real. En los formatos de publicidad PPC, ver el anuncio es gratis y solo se cobra el clic. Cuánto pagas por cada clic depende de tu puja, de cuántos anunciantes compiten por esa búsqueda y de lo visible que sea el emplazamiento.
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1
El cliente busca o visita una ficha
Escribe una búsqueda como «botella térmica acero» o entra en la página de un producto relacionado con el tuyo.
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2
Amazon selecciona anuncios candidatos
Busca campañas cuyas palabras clave, productos o categorías segmentados encajen con esa búsqueda o esa ficha.
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3
Se celebra la subasta
Entre los candidatos entran en juego la puja ajustada de cada anunciante y la relevancia del anuncio para ese cliente.
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4
Se muestra el anuncio (gratis)
Los anuncios ganadores aparecen marcados como «Patrocinado». La impresión no tiene coste en los formatos de CPC.
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5
Pagas solo si hay clic
Si el cliente hace clic, se te cobra el CPC final, que nunca supera tu puja máxima ajustada. Si además compra, la venta se atribuye a la campaña.
04 Sponsored Products: segmentación, concordancias y estrategias de puja
Sponsored Products es el formato con el que empiezan casi todos los vendedores. Cada campaña tiene grupos de anuncios con los productos que quieres promocionar, y tú eliges cómo se segmenta: de forma automática o manual.
Segmentación automática
Amazon decide para qué búsquedas y productos mostrar tu anuncio a partir de la información de tu ficha. Agrupa el tráfico en cuatro tipos: coincidencia cercana, coincidencia amplia, sustitutos y complementos.
Segmentación manual por palabras clave
Eliges tú las búsquedas y el tipo de concordancia de cada una. Te da más control sobre qué pagas y a qué precio.
Segmentación manual por productos
Apuntas a ASIN concretos (por ejemplo, los de tu competencia), categorías o marcas, para aparecer en sus fichas.
Segmentación negativa
Excluyes palabras clave o ASIN que gastan sin vender, para que la campaña deje de mostrarse ahí.
| Concordancia | Cuándo se muestra | Uso típico |
|---|---|---|
| Amplia | Búsquedas que contienen tus palabras en cualquier orden o variantes cercanas | Descubrir nuevas búsquedas que convierten |
| De frase | Búsquedas que contienen la frase exacta o variantes muy próximas | Equilibrio entre alcance y control |
| Exacta | Búsquedas iguales a tu palabra clave o variantes mínimas (plurales, errores) | Escalar las búsquedas que ya sabes que venden |
| Estrategia | Qué hace Amazon | Cuándo usarla |
|---|---|---|
| Pujas dinámicas: solo reducir | Baja tu puja en tiempo real cuando es menos probable que el clic acabe en venta | Opción prudente para empezar y proteger el ACOS |
| Pujas dinámicas: aumentar y reducir | Sube o baja la puja según la probabilidad de venta | Productos con buen margen y conversión probada |
| Pujas fijas | Usa exactamente tu puja, sin ajustes | Cuando quieres control total o hacer pruebas limpias |
05 Cómo crear tu primera campaña en Amazon Ads paso a paso
- ✓Cuenta de vendedor con plan Profesional activa (o cuenta de proveedor).
- ✓Producto nuevo, en stock y apto para la oferta destacada.
- ✓Ficha trabajada: título claro, imágenes con fondo blanco, viñetas y descripción completas.
- ✓Idealmente, algunas reseñas: Amazon aconseja anunciar productos con cinco o más reseñas y al menos 3,5 estrellas.
- ✓Margen calculado por producto, para saber qué ACOS te puedes permitir.
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1
Entra en la consola de publicidad
Desde Seller Central, en el menú Publicidad, o directamente en la consola de Amazon Ads. Pulsa Crear campaña y elige Sponsored Products.
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2
Elige los productos
Empieza con uno o pocos productos parecidos por campaña o grupo de anuncios. Así sabrás qué funciona con cada uno.
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3
Selecciona segmentación automática
Es la recomendación de Amazon para empezar: el sistema buscará las palabras clave y productos relevantes por ti.
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4
Fija la estrategia de puja
Pujas dinámicas «solo reducir» es una opción conservadora para la primera campaña. Parte de la puja sugerida y ajusta después.
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5
Define un presupuesto diario sostenible
Amazon recomienda en su guía un mínimo de 10 $ diarios por campaña (la cifra la da en dólares). Lo importante es que el anuncio no se quede sin presupuesto a media mañana.
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6
Sin fecha de finalización
Déjala activa de forma continuada: las campañas necesitan tiempo para acumular datos y aprender.
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7
Revisa la primera semana y optimiza el primer mes
Mira impresiones, clics y términos de búsqueda la primera semana; en los primeros 30 días empieza a añadir negativas y a subir o bajar pujas.
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8
Pasa lo que funciona a campañas manuales
Las búsquedas que venden en la automática se convierten en palabras clave exactas en una campaña manual, y se excluyen en la automática para no competir contigo mismo.
06 Cuánto cuesta Amazon Ads: precio, presupuesto y facturación
La respuesta corta a «Amazon Ads precio» es que no hay tarifa fija: los anuncios patrocinados no tienen cuota mensual ni coste de alta, y pagas por lo que consumes. El coste por clic lo marca la subasta, así que varía mucho entre una categoría tranquila y una muy disputada, y entre una búsqueda genérica y una de nicho.
| Producto | Modelo de pago | Control del gasto |
|---|---|---|
| Sponsored Products | Coste por clic (CPC) | Puja máxima por clic y presupuesto diario |
| Sponsored Brands | CPC, CPM visible o precio fijo con cuota de voz garantizada en palabras de marca | Puja, presupuesto y, en su caso, compromiso de inversión |
| Display y DSP | Según objetivo; DSP habitualmente por impresiones | Presupuesto de campaña; el servicio gestionado exige inversión mínima |
Para dimensionar la inversión, trabaja al revés: parte del margen de cada producto, estima cuántos clics necesitas para una venta con tu ratio de conversión y multiplica por el CPC medio de tus búsquedas. Si esa cuenta no sale, el problema no es el presupuesto sino el precio, la ficha o el producto.
07 ACOS en Amazon Ads: qué es, cómo se calcula y cuál es un buen ACOS
| Métrica | Fórmula | Para qué sirve |
|---|---|---|
| ACOS | Inversión publicitaria / ventas atribuidas × 100 | Eficiencia de cada campaña o palabra clave |
| ROAS | Ventas atribuidas / inversión publicitaria (es la inversa del ACOS) | Comparar con otros canales, como Google Ads o Meta |
| TACOS | Inversión publicitaria / ventas totales (pagadas + orgánicas) × 100 | Medir si la publicidad está haciendo crecer también las ventas orgánicas |
Vendes una botella térmica a 30 €. Después de restar el coste del producto, las comisiones de Amazon, la logística y los impuestos, te quedan 9 € de margen antes de publicidad, es decir, un 30 %.
- Con un ACOS del 30 % la campaña queda en tablas: todo el margen se va en anuncios.
- Con un ACOS del 20 % ganas dinero con cada venta publicitada.
- Con un ACOS del 40 % pierdes dinero en esa venta, aunque puede tener sentido temporalmente para lanzar un producto y ganar reseñas y posiciones orgánicas.
Por eso no existe un «buen ACOS» universal. Un producto con un 60 % de margen tolera un ACOS alto; uno con un 15 % necesita campañas muy afinadas. Fija un ACOS objetivo por producto y revisa también el TACOS: si baja mes a mes mientras suben las ventas totales, la publicidad está empujando el posicionamiento orgánico.
08 Cómo optimizar tus campañas de Amazon Ads
Una campaña bien lanzada es solo el principio. La mayor parte del rendimiento sale de revisar datos cada semana y tomar decisiones pequeñas y frecuentes: qué búsquedas escalar, cuáles excluir y dónde subir o bajar la puja.
+67 %
de CTR en campañas de Sponsored Products con vídeo frente a campañas sin vídeo
Fuente: Amazon Ads, datos internos de EE. UU., junio de 2026
+9 %
de índice de conversión en campañas de Sponsored Products con vídeo
Fuente: Amazon Ads, datos internos de EE. UU., junio de 2026
- ✓Descarga cada semana el informe de términos de búsqueda y separa los que venden de los que solo gastan.
- ✓Añade como negativas las búsquedas con muchos clics y ninguna venta, y los ASIN que no encajan con tu producto.
- ✓Mueve a concordancia exacta las búsquedas rentables y dales su propio presupuesto.
- ✓Separa las campañas de marca (búsquedas con tu nombre) de las genéricas: tienen ACOS muy distintos.
- ✓Ajusta pujas por emplazamiento solo cuando tengas datos de cada ubicación.
- ✓Prueba vídeo en Sponsored Products y Sponsored Brands si tienes material de producto.
- ✓Vigila lo que más importa fuera del panel: stock, precio y oferta destacada.
09 Amazon Ads frente a Google Ads: ¿cuál te conviene?
No compiten tanto como parece. Amazon Ads vende dentro de Amazon a gente que ya está comparando productos; Google capta la demanda en el buscador y la lleva a tu web. Muchas marcas usan ambos: Amazon para rotación y reseñas, y campañas de publicidad en Google para vender en su propia tienda con más margen y quedarse con los datos del cliente.
Para la parte de Google, aquí explicamos cómo funciona Google Shopping y su Merchant Center.
| Amazon Ads | Google Ads | |
|---|---|---|
| Dónde compra el cliente | En Amazon | En tu web (o donde lleve el anuncio) |
| Intención | Muy transaccional: el usuario ya está en una tienda | Desde informativa hasta transaccional |
| Datos del cliente | Se quedan en Amazon | Son tuyos: puedes hacer email y remarketing |
| Coste además del clic | Comisiones de venta de Amazon | Tu propia tienda, pasarela y logística |
| Efecto en el orgánico | Las ventas por anuncios ayudan al posicionamiento en Amazon | Independiente del SEO |
Preguntas frecuentes
Es la plataforma publicitaria de Amazon. Permite mostrar productos y marcas en los resultados de búsqueda, las fichas de producto y otros espacios de Amazon, y también fuera de Amazon con formatos de display y la DSP.
No hay cuota ni coste de alta en los anuncios patrocinados: pagas por clic (o por impresiones en algunos formatos) y controlas el gasto con la puja y el presupuesto diario. Amazon recomienda empezar con al menos 10 $ diarios por campaña.
Es el formato de Amazon Ads que promociona productos individuales en los resultados de búsqueda y en las fichas de producto. Funciona por coste por clic y es el más utilizado por vendedores y proveedores.
Para Sponsored Products no, basta con el plan Profesional y un producto apto para la oferta destacada. Para Sponsored Brands, los vendedores sí necesitan estar inscritos en Brand Registry, que exige una marca registrada o en trámite.
El que es inferior a tu margen antes de publicidad. Si ganas un 30 % por venta, un ACOS por debajo del 30 % es rentable; por encima pierdes dinero en esa venta, aunque puede tener sentido en un lanzamiento.
Los anuncios pueden mostrarse en cuanto se aprueban, pero Amazon recomienda vigilar la primera semana y optimizar durante los primeros 30 días antes de esperar un rendimiento estable.
Lo habitual es empezar con una campaña automática para descubrir búsquedas y después crear campañas manuales con las que venden, añadiéndolas como negativas en la automática.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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