≡En resumen
- Un online course es un producto formativo concreto; el e-learning es la modalidad y el infoproducto, la categoría de negocio.
- Puedes alojarlo en un LMS, en una plataforma de cursos, en un marketplace o en un desarrollo propio: cambian el control, los datos del alumno y la comisión.
- El precio se decide por el resultado que promete y el público, no por las horas de vídeo.
- Para vender a empresas con formación bonificada por FUNDAE, la teleformación exige plataforma con registro de actividad y un tutor por cada 80 participantes como mínimo.
- Un curso grabado vendido a particulares tiene 14 días de desistimiento salvo renuncia expresa, y tributa como servicio electrónico en el IVA.
01 ¿Qué es un online course?
En español se dice curso online, curso en línea o curso virtual; la forma inglesa aparece sobre todo en plataformas internacionales y en el vocabulario de quienes venden formación. Se confunde con dos términos vecinos: el e-learning, que es la modalidad de aprender a través de medios digitales, y el infoproducto, que es cualquier producto digital basado en conocimiento, como un ebook, una plantilla o una membresía.
| Término | Qué es | Ejemplo |
|---|---|---|
| Online course | Un programa formativo concreto, con temario y resultado | Curso de Excel para contables en 5 módulos |
| E-learning | La modalidad de formación a través de medios digitales | El plan de formación online de una empresa |
| Infoproducto | Cualquier producto digital basado en conocimiento | Un ebook, una plantilla o un curso |
| Webinar | Una sesión puntual en directo, a menudo gratuita | Clase abierta de 60 minutos para captar alumnos |
02 Tipos de cursos online
Autoguiado (evergreen)
Lecciones grabadas disponibles siempre. Escala bien y se vende todo el año, pero la tasa de finalización suele ser baja si no hay acompañamiento.
Por cohortes
Un grupo empieza y acaba a la vez, con clases en directo y fechas. Más compromiso y precio más alto, pero exige tu tiempo en cada edición.
Híbrido
Contenido grabado más sesiones en directo o tutorías. Es el equilibrio más habitual en formación profesional.
Minicurso o curso por email
Formato corto, a menudo gratuito o barato, que sirve de entrada a un curso mayor.
Formación corporativa
Cursos para la plantilla de una empresa, con seguimiento, certificados y, a menudo, bonificación por FUNDAE.
Membresía
Acceso a una biblioteca de cursos a cambio de una cuota periódica, con contenido nuevo cada mes.
03 Dónde alojar tu curso: LMS, plataforma de cursos o marketplace
| Opción | Ejemplos | Ventajas | Inconvenientes |
|---|---|---|---|
| LMS autoalojado | Moodle, LearnDash en WordPress | Control total, sin comisión por venta, adaptable a los requisitos de FUNDAE | Instalación, hosting y mantenimiento a tu cargo |
| Plataforma de cursos (SaaS) | Teachable, Thinkific, Kajabi, Hotmart | Rápido de montar, pagos y área de alumnos incluidos | Cuota mensual o comisión y menos personalización |
| Marketplace | Udemy, Domestika, Coursera | Tráfico propio de la plataforma | Ellos fijan descuentos, se quedan parte del ingreso y el alumno es suyo |
| Desarrollo propio | Plataforma a medida | Tu experiencia, tus datos y tu modelo de negocio | Inversión inicial y equipo técnico |
La decisión clave es de quién es el alumno. En un marketplace compras visibilidad a cambio de ceder la relación: no tienes su email ni controlas el precio. En una plataforma propia construyes una base de clientes a la que venderás el siguiente curso. Si vas a comercializar formación a gran escala, con suscripciones, varios instructores o clientes corporativos, una plataforma SaaS a medida te evita pagar comisiones crecientes y adaptar tu negocio a los límites de otro.
04 Cuánto cobrar por un curso online
| Modelo | Cómo funciona | Encaja con |
|---|---|---|
| Pago único | Un precio por acceso al curso, a menudo de por vida | Cursos autoguiados con un resultado claro |
| Pago fraccionado | El mismo curso pagado en varias cuotas | Precios altos para particulares |
| Suscripción o membresía | Cuota mensual o anual por acceso a un catálogo | Contenido que se renueva con frecuencia |
| Cohorte premium | Precio alto con plazas limitadas y directo | Formación que exige acompañamiento |
| Licencias para empresas | Precio por alumno o por equipo, con informes | Venta B2B y formación bonificada |
05 Vender cursos online a empresas con FUNDAE
Las empresas españolas pueden financiar la formación de su plantilla con el crédito de formación que gestiona FUNDAE, y recuperarlo como bonificación en sus cotizaciones. Según FUNDAE, las empresas de 1 a 5 personas trabajadoras tienen garantizado un crédito mínimo de 420 € al año. La bonificación se limita a la menor de tres cantidades: el crédito disponible, el coste de la formación y el importe del módulo económico por hora.
- ✓Plataforma con registro de la actividad y de la interacción del alumno con el programa.
- ✓Sistema tutorial que garantice la interacción entre el tutor-formador y los participantes.
- ✓Contenidos disponibles en su totalidad a través de la plataforma.
- ✓Como mínimo, un tutor por cada 80 participantes en teleformación.
- ✓Comunicación del inicio de la formación a FUNDAE antes de que empiece, por la empresa o por una entidad organizadora.
06 Ley de consumo e IVA de los cursos online en España
- ✓Desistimiento: el alumno particular tiene 14 días naturales para desistir sin dar explicaciones (artículo 104 del TRLGDCU).
- ✓Excepción del contenido digital: pierde ese derecho si da su consentimiento previo para empezar, reconoce que así pierde el desistimiento y recibe tu confirmación en soporte duradero (artículo 103 m).
- ✓Conformidad: respondes de los fallos del contenido digital que se manifiesten en dos años (artículo 120).
- ✓Botón de desistimiento: la Directiva (UE) 2023/2673 exige, desde el 19 de junio de 2026, una función «desistir del contrato aquí» en los contratos celebrados online; revisa cómo la aplica la ley española.
- ✓Información previa: precio final con impuestos, duración del acceso, requisitos técnicos y datos del vendedor, antes del pago.
- ✓Protección de datos: política de privacidad y base legal para usar los datos de los alumnos.
07 Cómo crear y vender un curso online paso a paso
-
1
Valida la idea
Pregunta a tu audiencia, analiza qué buscan y haz una preventa antes de producir.
-
2
Define el resultado y el temario
Qué sabrá hacer el alumno al terminar y qué módulos le llevan hasta ahí.
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3
Produce el contenido
Vídeos cortos, ejercicios y materiales descargables; mejor audio claro que cámara cara.
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4
Elige la plataforma
LMS, plataforma de cursos, marketplace o desarrollo propio, según control y volumen.
-
5
Crea la página de venta
Promesa, temario, profesor, testimonios, precio, garantía y preguntas frecuentes.
-
6
Capta y nutre contactos
Un recurso gratuito y una secuencia de emails convierten visitas en alumnos.
-
7
Lanza, mide y mejora
Revisa la tasa de finalización y las preguntas de los alumnos para actualizar el curso.
La página de venta decide buena parte de los resultados, así que merece un diseño de landing page pensado para convertir. Para llenar la lista de interesados funciona bien un lead magnet relacionado con el curso, y todo el recorrido, del primer contacto a la compra, se ordena en un embudo de ventas.
Preguntas frecuentes sobre Online Course
Significa curso online: un programa de formación con temario, lecciones y actividades que se sigue por internet, en directo o a tu ritmo.
El e-learning es la modalidad de aprender con medios digitales; un curso online es un producto concreto dentro de esa modalidad, con su temario, su precio y su resultado.
En una plataforma de cursos como Teachable, Thinkific, Kajabi o Hotmart, en un marketplace como Udemy o Domestika, en un LMS propio como Moodle o LearnDash, o en una plataforma desarrollada a medida.
Depende del resultado que promete y de a quién va dirigido. Fija el precio por el valor de ese resultado, compáralo con otras formas de conseguirlo y valídalo con una preventa.
Sí, en 14 días naturales, salvo que el alumno haya aceptado empezar el curso reconociendo que pierde el derecho de desistimiento y haya recibido la confirmación del vendedor.
Puede serlo si cumple los requisitos de teleformación: plataforma con registro de actividad, sistema de tutorías, al menos un tutor por cada 80 participantes y comunicación previa del inicio a FUNDAE.
Un curso grabado y automatizado es un servicio electrónico y en España tributa al 21 %. Si vendes a particulares de otros países de la UE por encima de 10.000 € al año, aplicas el IVA de su país mediante la ventanilla única.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Sara Cerdà Richart
Marketing Manager en appyweb
Dirige la estrategia de marketing digital, contenidos y redes sociales de los clientes de appyweb.
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