≡En resumen
- Una landing page tiene un solo objetivo y una sola llamada a la acción; todo lo demás sobra.
- Se crea para una campaña, una oferta o un público concretos, no para presentar toda la empresa.
- Debe cumplir exactamente lo que promete el anuncio o el email que lleva a ella.
- Se mide por su tasa de conversión y por el coste de cada lead o venta que genera.
- En Google Ads, una mala experiencia en la página de destino encarece los clics y reduce la visibilidad.
01 ¿Qué es una landing page?
El nombre viene del inglés to land (aterrizar): es el punto de la web donde «toma tierra» el tráfico de una campaña. En sentido amplio, cualquier página por la que entra un usuario es su página de aterrizaje; en marketing, el término se reserva para las páginas diseñadas a propósito para convertir. Google Ads, en su interfaz en español, usa la expresión «página de destino».
La diferencia con el resto de la web es de enfoque: una página de servicios informa y enlaza a otras secciones; una landing page elimina las salidas y concentra el mensaje en una decisión. Por eso encaja con cualquier canal de pago o de captación: buscadores, redes sociales, email, códigos QR o campañas offline.
02 Tipos de landing page
De captación de leads
Ofrece algo a cambio de los datos de contacto: presupuesto, demo, guía, plantilla o prueba gratuita. Cuando solo pide el email y casi no tiene texto se llama squeeze page.
Click-through
No tiene formulario: explica la oferta y lleva con un botón al carrito, a la ficha de producto o al registro. Es habitual en e-commerce y apps.
Página de ventas
Página larga que vende directamente un producto o curso, con argumentos, objeciones, testimonios, garantía y botón de compra.
De registro a eventos
Para webinars, jornadas o lanzamientos: fecha, ponentes, agenda y formulario de inscripción.
De descarga de app
Lleva a Google Play o App Store con capturas, beneficios y valoraciones de la app.
Página de agradecimiento
La que aparece tras convertir. Confirma la acción, entrega el recurso y propone el siguiente paso.
03 Partes de una landing page
| Elemento | Qué hace | Buena práctica |
|---|---|---|
| Titular | Confirma que el usuario está en el sitio correcto | Repite la promesa del anuncio con el beneficio principal |
| Subtítulo | Concreta para quién es y qué obtiene | Una frase con el resultado o el plazo |
| Imagen o vídeo principal | Muestra el producto o el resultado | Real y relevante, sin fotos de stock genéricas |
| Beneficios | Explica por qué elegirte | Tres a cinco puntos centrados en el cliente, no en la empresa |
| Prueba social | Genera confianza | Opiniones con nombre, logos de clientes, datos o certificaciones |
| Llamada a la acción | Pide la conversión | Un solo objetivo, verbo concreto y visible sin hacer scroll |
| Formulario | Recoge los datos | Solo los campos imprescindibles y la información de privacidad |
| Preguntas frecuentes | Resuelve objeciones | Precio, plazos, condiciones y qué pasa después |
El bloque más importante es lo que se ve above the fold, es decir, sin desplazarse: titular, subtítulo, imagen y llamada a la acción deben caber ahí, sobre todo en móvil. El resto de la página sirve para quien necesita más argumentos antes de decidir.
04 Landing page vs. home vs. página de producto
Son tres páginas con trabajos distintos, y confundirlas es uno de los errores más caros en publicidad: enviar el tráfico de un anuncio a la portada obliga al usuario a buscar por su cuenta lo que le prometiste.
| Aspecto | Landing page | Homepage | Página de producto |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Una sola conversión | Presentar la marca y distribuir visitas | Informar y vender un producto concreto |
| Tráfico principal | Campañas de pago, email, redes | Tráfico directo, de marca y orgánico | Orgánico, comparadores, Shopping |
| Navegación | Mínima o ninguna | Menú completo | Menú, migas de pan y productos relacionados |
| Llamadas a la acción | Una, repetida | Varias, hacia distintas secciones | Añadir al carrito, más secundarias |
| Vida útil | La de la campaña u oferta | Permanente | Mientras exista el producto |
| SEO | Opcional; muchas se excluyen del índice | Clave para búsquedas de marca | Clave para búsquedas de producto |
05 Métricas para medir una landing page
| Métrica | Qué indica | Cómo se calcula o se obtiene |
|---|---|---|
| Tasa de conversión | Qué parte de las visitas hace la acción | Conversiones ÷ visitas × 100 |
| Coste por lead o por venta | Cuánto te cuesta cada resultado | Inversión de la campaña ÷ conversiones |
| Tasa de interacción | Si la visita se queda y hace algo | GA4: sesiones de más de 10 s, con un evento clave o con dos o más páginas vistas |
| Profundidad de scroll | Hasta dónde leen | Evento de scroll de GA4 o mapas de calor |
| Abandono del formulario | Qué campos frenan la conversión | Inicios de formulario frente a envíos |
| Velocidad de carga (LCP) | Si la página aparece rápido | PageSpeed Insights; bueno por debajo de 2,5 s |
Una tasa de conversión solo se entiende en su contexto: depende del sector, del tráfico y de lo que pidas. Pedir un email a cambio de una guía no es comparable con pedir un presupuesto de una reforma. Compárate contigo mismo, cambio a cambio, con pruebas A/B. Ese trabajo continuo de hipótesis y test es lo que llamamos optimización de la conversión.
06 La landing page en Google Ads: experiencia en la página de destino
Google Ads puntúa cada palabra clave con un nivel de calidad del 1 al 10 que combina tres componentes: el CTR esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino. Esta última mide lo relevante y útil que es tu landing para quien hace clic, y Google la califica como «Por encima de la media», «Media» o «Por debajo de la media» frente a otros anunciantes en los últimos 90 días.
- ✓Elige una página muy relacionada con el anuncio y con las palabras clave del grupo.
- ✓Ofrece información útil y original sobre lo que anuncias: descripciones claras y opiniones de clientes.
- ✓Diseña para móvil: carga rápida, contacto fácil y navegación sencilla.
- ✓Permite hacer la acción deseada de forma rápida, sin exceso de anuncios ni ventanas emergentes.
- ✓Coloca la información importante en la parte superior de la página.
- ✓Haz que el contenido responda a la llamada a la acción del anuncio.
07 ¿Una landing page puede posicionar en Google?
Sí, pero es otra estrategia. Las landings de campaña suelen ser breves, cambian a menudo y a veces se duplican por segmento, por eso muchas se marcan con noindex para que no compitan con las páginas orgánicas. Una landing pensada para SEO, en cambio, necesita contenido suficiente para responder a la búsqueda, enlaces internos y una URL estable.
Una empresa de placas solares crea /oferta-placas-solares/ para sus anuncios: titular con la subvención vigente, calculadora de ahorro y formulario de estudio gratuito, sin menú y excluida del índice. Para el tráfico orgánico mantiene una página de servicio completa, con preguntas frecuentes, casos y enlaces al blog. Cada una hace su trabajo y no se canibalizan.
08 Cómo crear una landing page: herramientas y siguiente paso
-
1
Define un objetivo y una métrica
Qué acción quieres y cuántas conversiones consideras un éxito.
-
2
Escribe para un público concreto
Usa el lenguaje y las objeciones de ese segmento, y repite la promesa del anuncio.
-
3
Monta la página
Con tu CMS, con un constructor como Leadpages, Unbounce o la herramienta de tu plataforma de email, o a medida.
-
4
Mide desde el primer día
Configura la conversión en GA4 y en la plataforma de anuncios antes de lanzar tráfico.
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5
Prueba y mejora
Cambia un elemento cada vez (titular, oferta, formulario) y compara con un test A/B.
Si montas la página tú, plataformas como Leadpages dan plantillas listas para publicar. Para el paso a paso completo, con estructura, textos y checklist, tienes nuestra guía para hacer una landing page paso a paso. Y si prefieres que la diseñe y la optimice un equipo especializado, en appyweb trabajamos el diseño de landing pages conectado a tus campañas y a su medición.
Preguntas frecuentes sobre Landing page
Es una página web creada para recibir el tráfico de una campaña y conseguir una sola acción, como dejar los datos, comprar o reservar. Sirve para convertir más visitas en clientes que una página genérica.
Significa «página de aterrizaje»: la página donde aterriza el usuario tras hacer clic en un anuncio o enlace. Google Ads la llama «página de destino».
La web completa presenta la empresa y tiene muchas secciones y enlaces; la landing page se centra en una sola oferta y un solo objetivo, normalmente sin menú de navegación.
Un titular que repita la promesa del anuncio, beneficios claros, prueba social, una llamada a la acción visible sin hacer scroll y un formulario con los campos imprescindibles.
Una por cada oferta y público relevante. Si una campaña se dirige a segmentos con problemas distintos, cada uno merece su propia versión.
Por su tasa de conversión y por el coste de cada lead o venta. Complétalo con la velocidad de carga, la profundidad de scroll y el abandono del formulario.
Normalmente no. Quitar el menú y los enlaces externos reduce las fugas y concentra la atención en la llamada a la acción.
La experiencia en la página de destino es uno de los tres componentes del nivel de calidad. Una página relevante, rápida y útil ayuda a mejorar la posición del anuncio y el coste por clic.
Fuentes consultadas
Sobre el autor
Kevin Rouget Perona
Especialista en marketing, publicidad y Amazon en appyweb
Gestiona estrategias de marketing, campañas de publicidad y cuentas de Amazon orientadas a ventas y captación de clientes.
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